क्या आप भी उन लोगों में से हैं जो हज़ारों रेज़्यूमे भेजकर अब तक बाबा जी के ठुल्लू का इंतज़ार कर रहे हैं? अगर रिजेक्शन लेटर्स से आपका घर भर चुका है और आपकी डिग्री सिर्फ पकोड़े तलने के काम आ रही है, तो यकीन मानिए आप खुद को बेचना बिलकुल नहीं जानते।
आज हम टॉड बरमोंट की बुक से वो सीक्रेट्स खोलेंगे जो आपको २४ घंटे के अंदर आपकी ड्रीम जॉब दिला सकते हैं। अगर अब भी नहीं जागे, तो बेरोजगारी का अचार डालते रहिए। चलिए जानते हैं करियर बदलने वाले वो ३ बड़े लेसन।
लेसन १ : सेल्स माइंडसेट - आप खुद एक ब्रांड हैं
क्या आपको लगता है कि आप इंटरव्यू में अपनी काबिलियत दिखाने जाते हैं? अगर हाँ, तो आप सबसे बड़ी गलतफहमी में जी रहे हैं। टॉड बरमोंट अपनी बुक में साफ़ कहते हैं कि जॉब ढूंढना कोई चैरिटी का काम नहीं है, बल्कि यह एक प्योर सेल्स का धंधा है। सोचिए, जब आप बाज़ार में एक सड़ा हुआ टमाटर भी खरीदते हैं, तो उसे चार बार घुमाकर देखते हैं कि कहीं इसमें छेद तो नहीं है। तो फिर एक कंपनी आपको लाखों का पैकेज देने से पहले आपकी 'क्वालिटी' क्यों न चेक करे?
दिक्कत यह है कि हम इंटरव्यू में ऐसे जाते हैं जैसे कि हम कोई भिखारी हों और एचआर (HR) कोई बड़ा दानवीर। हम कहते हैं कि सर मुझे जॉब दे दो, मुझे इसकी बहुत ज़रूरत है। भाई, कंपनी को आपकी ज़रूरतों से रत्ती भर भी मतलब नहीं है। उन्हें मतलब है अपने काम से। आपको खुद को एक प्रोडक्ट की तरह पेश करना होगा। अगर आप एक साबुन भी खरीदने जाते हैं, तो आप उसकी खुशबू और झाग देखते हैं, उसकी मजबूरी नहीं। ठीक वैसे ही, आपको कंपनी को यह यकीन दिलाना होगा कि आप वो 'चमत्कारी साबुन' हैं जो उनकी कंपनी की सारी गंदगी और परेशानियाँ साफ़ कर देगा।
मान लीजिए आप एक डेट पर गए हैं। अब वहां जाकर आप यह कहें कि मैं बहुत अकेला हूँ, मुझे कोई प्यार नहीं करता, प्लीज मुझसे शादी कर लो। क्या होगा? सामने वाला इंसान भाग खड़ा होगा। लेकिन अगर आप अपनी खूबियाँ बताएं, अपना कॉन्फिडेंस दिखाएं और यह जताएं कि आपकी लाइफ कितनी सॉर्टेड है, तो सामने वाला खुद आपसे जुड़ना चाहेगा। जॉब इंटरव्यू बिलकुल वैसी ही एक पहली डेट है।
ज्यादातर लोग अपने रेज़्यूमे में 'हार्ड वर्किंग' और 'टीम प्लेयर' जैसे शब्द ऐसे भरते हैं जैसे कि सब्जी वाला धनिया फ्री में देता है। ये शब्द अब घिस चुके हैं। आपको सार्केस्टिक तरीके से यह समझना होगा कि दुनिया आपके टैलेंट की भूखी नहीं है, वो उस सॉल्यूशन की भूखी है जो आप दे सकते हैं। अगर आप सेल्स माइंडसेट नहीं रखेंगे, तो आपकी डिग्री सिर्फ एक रद्दी का टुकड़ा बनकर रह जाएगी जिसे देखकर आप सिर्फ पुरानी यादें ताज़ा कर पाएंगे। आपको यह सीखना होगा कि अपनी स्किल्स को उस भाषा में कैसे कहें जिसे कंपनी सुनना चाहती है। याद रखिए, अगर आप खुद को नहीं बेच सकते, तो आप कभी भी अपनी वैल्यू के हिसाब से पैसे नहीं कमा पाएंगे।
अब जब आपने खुद को एक प्रोडक्ट की तरह देखना शुरू कर दिया है, तो अगला सवाल यह आता है कि आपका 'पैकेजिंग' यानी आपका एटीट्यूड कैसा है। क्योंकि सड़े हुए माल को कितनी भी अच्छी पैकिंग में रख लो, बदबू आ ही जाती है। इसलिए अब हम आगे बढ़ेंगे उस माइंडसेट की तरफ जो आपको रिजेक्शन के बीच भी खड़ा रखेगा।
लेसन २ : पॉजिटिव मेंटल एटीट्यूड - रिजेक्शन को बनाओ अपना दोस्त
क्या आपको पता है कि दुनिया का सबसे बड़ा झूठ क्या है? "मेहनत करो और फल की चिंता मत करो।" अरे भाई, जब फल ही नहीं मिल रहा, तो चिंता तो होगी ही न। लेकिन टॉड बरमोंट कहते हैं कि जॉब हंटिंग के दौरान आपकी सबसे बड़ी ताकत आपकी डिग्री नहीं, बल्कि आपका एटीट्यूड है। ज़्यादातर लोग एक या दो रिजेक्शन मिलते ही ऐसे उदास हो जाते हैं जैसे उनका ब्रेकअप हो गया हो। वो कोने में बैठकर दुखी गाने सुनने लगते हैं और अपनी किस्मत को कोसते हैं।
किताब हमें सिखाती है कि रिजेक्शन असल में एक "नंबर गेम" है। अगर आपको एक 'हाँ' सुनने के लिए दस बार 'ना' सुनना पड़ रहा है, तो खुश हो जाइये। क्योंकि हर 'ना' आपको उस एक 'हाँ' के करीब ले जा रहा है। इसे एक सेल्समैन की तरह देखिये जो घर-घर जाकर सामान बेचता है। क्या वो पहले दरवाजे पर मना करने पर अपना बैग फेंक कर रोने लगता है? बिलकुल नहीं। वो मुस्कुराता है और अगले दरवाजे की घंटी बजाता है। उसे पता है कि हर दरवाजा उसे उसकी सेल के पास ले जा रहा है।
लेकिन हमारे साथ दिक्कत क्या है? हम इंटरव्यू रूम में ऐसे घुसते हैं जैसे हम किसी गुनहगार की तरह सजा सुनने आए हों। चेहरे पर १२ बजे होते हैं और हाथ-पैर कांप रहे होते हैं। अगर आप ही खुद को लेकर श्योर नहीं हैं, तो सामने वाला आप पर दांव क्यों लगाएगा? सार्केस्टिक बात तो ये है कि हम अपनी लाइफ की हर छोटी चीज के लिए लड़ते हैं—चाहे वो गोलगप्पे वाले से एक्स्ट्रा पापड़ी मांगना हो या बस की खिड़की वाली सीट—लेकिन जब करियर की बात आती है, तो हम भीगी बिल्ली बन जाते हैं।
मान लीजिये आप किसी शादी में गए हैं और वहां फोटो खिंचवा रहे हैं। अगर फोटोग्राफर कहे कि "स्माइल प्लीज", तो आप तुरंत दांत निकाल देते हैं चाहे अंदर से आपका मूड कितना भी खराब क्यों न हो। क्यों? क्योंकि आप फोटो में अच्छे दिखना चाहते हैं। तो भाई, अपनी असल जिंदगी की तस्वीर में आप क्यों रोते हुए चेहरे के साथ जॉब मांग रहे हैं?
आपका पॉजिटिव एटीट्यूड कंपनी को यह मैसेज देता है कि आप मुश्किल समय में भी शांत रह सकते हैं। अगर इंटरव्यूअर आपसे कोई कठिन सवाल पूछे और आप वहां घबराने के बजाय मुस्कुराकर उसका सामना करें, तो आधी जीत आपकी वहीं हो जाती है। वो देखना चाहते हैं कि क्या आप प्रेशर कुकर की तरह फटने वाले हैं या फिर ठंडे दिमाग से काम करने वाले लीडर हैं।
रिजेक्शन का अचार डालना बंद कीजिये। अगर आज किसी ने आपको मना किया है, तो समझिये कि शायद उस कंपनी का स्टैंडर्ड आपके टैलेंट के लायक नहीं था। अपनी पीठ थपथपाइए कि आपने कोशिश की। याद रखिये, रिजेक्शन आपकी पर्सनैलिटी का सर्टिफिकेट नहीं है, वो बस एक फीडबैक है। जब आप इस एटीट्यूड के साथ मैदान में उतरते हैं, तो आप जॉब ढूंढने वाले नहीं, बल्कि एक विनर की तरह दिखते हैं। और दुनिया हमेशा विनर्स के साथ ही जुड़ना चाहती है।
अब जब आपका दिमाग सेट हो चुका है और आप रिजेक्शन से नहीं डरते, तो अब बात आती है उस 'जादुई पल' की जहाँ खेल बदल जाता है। वो शुरुआती कुछ सेकंड्स जब इंटरव्यूअर आपका भविष्य लिख देता है।
लेसन ३ : २-सेकंड और ९०-सेकंड रूल - फर्स्ट इम्प्रेशन का खेल
क्या आपको लगता है कि इंटरव्यूअर आपकी पूरी रामायण सुनने के लिए बैठा है? टॉड बरमोंट अपनी बुक में एक कड़वा सच बताते हैं जो आपकी नींद उड़ा देगा। जब कोई एम्प्लॉयर आपका रेज़्यूमे देखता है, तो उसके पास सिर्फ २-सेकंड होते हैं यह तय करने के लिए कि आप कचरे के डिब्बे में जाएंगे या अगले राउंड में। और अगर आप इंटरव्यू रूम तक पहुँच भी गए, तो शुरुआती ९०-सेकंड में ही वो मन बना लेता है कि आपको जॉब देनी है या नहीं।
हम घंटों तक नेटफ्लिक्स पर फिल्म चुनते हैं, लेकिन अपना करियर चुनने के लिए हम उन २-सेकंड की तैयारी नहीं करते। आपका रेज़्यूमे आपकी पूरी कुंडली नहीं है, वो एक विज्ञापन (Ad) है। जैसे एक चिप्स के पैकेट पर अंदर से ज्यादा बाहर की फोटो चमकती है, वैसे ही आपके रेज़्यूमे का टॉप हिस्सा चमकना चाहिए। अगर वहां आपने वही बोरिंग 'ऑब्जेक्टिव' लिखा है जो आपने इंटरनेट से कॉपी-पेस्ट किया है, तो समझिये आपका पत्ता कट गया।
अब बात करते हैं उन ९०-सेकंड की। जैसे ही आप दरवाजा खोलकर अंदर आते हैं, आपकी चाल, आपकी स्माइल और आपका 'हेलो' सब कुछ बोल रहा होता है। अगर आप वहां एक लूज़र की तरह कंधे झुकाकर घुसेंगे, तो इंटरव्यूअर को लगेगा कि आप कंपनी का बोझ बढ़ाएंगे, काम नहीं। इसे एक रियल लाइफ एग्जांपल से समझिये। मान लीजिये आप टीवी पर कोई नया शो देख रहे हैं। अगर पहले २ मिनट में आपको मज़ा नहीं आया, तो क्या आप पूरा सीजन देखेंगे? बिलकुल नहीं, आप तुरंत चैनल बदल देंगे। इंटरव्यूअर भी वही कर रहा है। वह बस ९०-सेकंड में यह चेक कर रहा है कि क्या आप उसके ऑफिस का माहौल पॉजिटिव बनाएंगे या फिर अपनी बोरियत से सबको सुला देंगे।
हम लोग इंटरव्यू में अपनी कमजोरी ऐसे छुपाते हैं जैसे मोहल्ले की आंटी अपनी उम्र छुपाती हैं। जबकि असलियत यह है कि आपकी ईमानदारी ही आपको उन ९०-सेकंड में जिता सकती है। अगर आप कॉन्फिडेंस के साथ अपनी बात रखें और दिखाएं कि आप सीखने के लिए तैयार हैं, तो बाजी आपकी है। लोग अक्सर सवालो के जवाब रटकर जाते हैं, लेकिन वहां जाकर रोबोट बन जाते हैं। भाई, वो एक इंसान को नौकरी पर रख रहे हैं, एलेक्सा को नहीं।
इसलिए, अपने २-सेकंड के रेज़्यूमे को इतना क्रिस्प बनाइये कि देखते ही भूख लग जाए। और अपने ९०-सेकंड के इंट्रोडक्शन को इतना दमदार बनाइये कि सामने वाला आपकी डिग्री देखना ही भूल जाए। याद रखिये, दुनिया बहुत तेज़ है। अगर आप शुरुआती कुछ पलों में अपनी वैल्यू नहीं दिखा पाए, तो फिर आप चाहे कितने भी बड़े ज्ञानी क्यों न हों, कोई आपको घास नहीं डालेगा।
तो दोस्तों, टॉड बरमोंट के ये ३ लेसन आपकी लाइफ बदल सकते हैं। जॉब मिलना कोई जादू नहीं है, यह एक सोची-समझी स्ट्रेटेजी है। खुद को एक ब्रांड समझिये, रिजेक्शन को चाय का बिस्किट मानकर चबा जाइये और अपने फर्स्ट इम्प्रेशन को इतना धारदार बनाइये कि कोई आपको इग्नोर न कर सके।
अब उठिए और अपनी हार का रोना बंद कीजिये। आज ही अपने रेज़्यूमे को सुधारें और उस कॉन्फिडेंस के साथ इंटरव्यू में जाएं जैसे वो कंपनी आपके बिना डूब जाएगी। अगर आपको भी लगता है कि अब आपका टाइम आने वाला है, तो इस लेख को अपने उन बेरोजगार दोस्तों के साथ शेयर करें जो अभी भी सो रहे हैं। नीचे कमेंट में बताएं कि आपको जॉब हंटिंग में सबसे बड़ा डर किस बात का लगता है? चलिए, मिलकर करियर की इस जंग को जीतते हैं।
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