आप अभी भी ख्याली पुलाव पका रहे हैं और आपको लग रहा है कि आपकी लाइफ या बिजनेस रातों रात चमक जाएगा। सच तो यह है कि आप अपनी बर्बादी को खुद न्योता दे रहे हैं क्योंकि आप हकीकत से डरकर मुंह छुपाए बैठे हैं। बधाई हो, आप फेल होने की रेस में सबसे आगे हैं।
लेकिन रुकिए, अभी भी मौका है। लैरी बॉसिडी और राम चरण की यह किताब आपको वह कड़वा सच दिखाएगी जो आपके दोस्त या रिश्तेदार भी नहीं बताते। चलिए इन ३ पावरफुल लेसन से समझते हैं कि कैसे अपनी नाकामियों को सक्सेस में बदलना है।
लेसन १ : रियलिटी का सामना - अपनी आँखों से पट्टी हटाइये
अक्सर हम अपनी लाइफ और काम को एक गुलाबी चश्मे से देखते हैं। हमें लगता है कि सब कुछ बढ़िया चल रहा है, जबकि असलियत में नाव में छेद हो चुका होता है। लैरी बॉसिडी और राम चरण कहते हैं कि सबसे बड़ी समस्या यह नहीं है कि हम फेल हो रहे हैं, बल्कि सबसे बड़ी समस्या यह है कि हम यह मानने को तैयार ही नहीं हैं कि हम फेल हो रहे हैं। हम उस कबूतर की तरह बन जाते हैं जो बिल्ली को देखकर अपनी आँखें बंद कर लेता है और सोचता है कि बिल्ली चली गई।
मान लीजिये आपका एक छोटा सा स्टार्टअप है या आप कोई नया प्रोजेक्ट शुरू कर रहे हैं। आपने बड़े-बड़े सपने देखे, ऑफिस के लिए महंगी कुर्सियाँ खरीदीं और इन्स्टाग्राम पर फाउंडर वाला स्वैग दिखा दिया। लेकिन पहले महीने में सेल्स जीरो रही। अब यहाँ दो तरह के लोग होते हैं। पहले वो जो हकीकत का सामना करते हैं। दूसरे वो जो कहते हैं कि अरे भाई अभी तो मार्केट थोड़ा ठंडा है, अगले महीने पक्का धमाका होगा। यह अगले महीने वाला झूठ ही आपको गर्त में ले जाता है। अगर सेल्स नहीं हुई, तो उसका मतलब है कि आपके प्रोडक्ट या स्ट्रेटेजी में कोई बड़ी गड़बड़ है। लेकिन आप उसे सुधारने के बजाय अपनी ईगो को सहलाने में लगे रहते हैं।
कन्फ्रोंटिंग रियलिटी का मतलब है कि आप कड़वे सच को अपनी चाय की तरह कड़वा ही पियें, उसमें जबरदस्ती चीनी न घोलें। लोग अक्सर अपनी गलतियों को छुपाने के लिए भारी-भरकम शब्दों का इस्तेमाल करते हैं। अगर बिजनेस में घाटा हुआ है, तो उसे चैलेंज या लर्निंग कर्व मत कहिये, उसे सीधा घाटा बोलिये। जब तक आप बीमारी को सही नाम नहीं देंगे, तब तक डॉक्टर इलाज कैसे करेगा?
भारतीय समाज में हमें सिखाया जाता है कि हमेशा पॉजिटिव सोचो। लेकिन भाई साहब, अगर आपकी बाइक का टायर पंचर है, तो वहां खड़ा होकर यह बोलने से कि टायर एकदम ठीक है, हवा अपने आप नहीं भर जाएगी। आपको नीचे झुककर वह कील देखनी पड़ेगी जिसने आपकी राइड खराब की है। अपनी कंपनी या अपनी लाइफ की उन फाइलों को खोलिये जिन्हें देखकर आपको डर लगता है। वह बैंक स्टेटमेंट देखिये जो आपको डरा रहा है। वह फीडबैक पढ़िये जो आपको चुभ रहा है।
सच्चाई का सामना करना कोई सजा नहीं है, बल्कि यह वह पहली सीढ़ी है जहाँ से आप ऊपर चढ़ना शुरू करते हैं। जब आप हकीकत को स्वीकार कर लेते हैं, तो आपका आधा तनाव वैसे ही खत्म हो जाता है क्योंकि अब आपको छुपना नहीं पड़ता। आप अपनी पूरी एनर्जी बहाने बनाने में नहीं, बल्कि सोल्यूशन ढूँढने में लगाते हैं। यह लेसन आपको यह सिखाता है कि दुनिया के सबसे बड़े लीडर्स इसलिए सफल नहीं हुए क्योंकि उनके पास कोई जादू की छड़ी थी, बल्कि इसलिए हुए क्योंकि उन्होंने अपनी कमियों को सबसे पहले पहचाना और उन्हें ठीक करने की हिम्मत दिखाई।
तो क्या आप तैयार हैं अपनी उन गलतियों की लिस्ट बनाने के लिए जिन्हें आप अब तक इग्नोर कर रहे थे? क्योंकि दोस्त, सच कड़वा जरूर होता है लेकिन वह आपको आज़ाद भी करता है।
लेसन २ : बिजनेस मॉडल की एक्सपायरी डेट - वक्त के साथ खुद को बदलिए
अगर आपको लगता है कि एक बार कोई अच्छा आइडिया हिट हो गया तो वह जिंदगी भर आपको पैसे कमा कर देगा, तो आप बहुत बड़ी गलतफहमी में जी रहे हैं। लैरी बॉसिडी और राम चरण इस लेसन में साफ़ कहते हैं कि हर बिजनेस मॉडल की एक एक्सपायरी डेट होती है। जैसे फ्रिज में रखा दूध एक दिन खराब हो जाता है, वैसे ही आपकी पुरानी स्ट्रेटेजी भी एक दिन बेकार हो जाती है। लेकिन हम इंडियन्स के साथ दिक्कत यह है कि हम पुरानी चीजों से इतना प्यार कर बैठते हैं कि जब तक वह पूरी तरह डूब न जाए, हम उसे छोड़ते नहीं हैं।
जरा सोचिये, एक जमाना था जब नोकिया का फोन हर हाथ में होता था। वो लोग इतने कॉन्फिडेंट थे कि उन्हें लगा दुनिया बदल जाए पर नोकिया को कोई नहीं हिला सकता। फिर एंड्राइड आया, दुनिया बदली, लेकिन नोकिया अपनी पुरानी हकीकत को पकड़कर बैठा रहा। नतीजा क्या हुआ? आज वो फोन सिर्फ म्यूजियम में ही अच्छे लगते हैं। यही हाल हमारे पर्सनल करियर का भी होता है। आप सोच रहे हैं कि आपने जो स्किल्स दस साल पहले सीखी थीं, वो आज भी आपको टॉप पर रखेंगी? भाई साहब, आजकल तो एप्स भी हर हफ्ते अपडेट मांगते हैं, और आप अभी भी वही पुराना सॉफ्टवेयर चला रहे हैं।
किताब कहती है कि आपको अपने बिजनेस मॉडल को लगातार चेक करते रहना चाहिए। क्या कस्टमर अभी भी वही चाहता है जो आप बेच रहे हैं? क्या आपके कॉम्पिटिटर ने कोई ऐसी चाल चली है जिसे आप देख नहीं पा रहे? मान लीजिये आपकी कोई दुकान है और अब लोग ऑनलाइन सामान मंगवाने लगे हैं। अब आप वहां बैठकर किस्मत को रो सकते हैं या फिर इस कड़वे सच को मानकर खुद को डिजिटल बना सकते हैं। रोने से धंधा नहीं बढ़ता, बदलाव से बढ़ता है।
सच्चाई तो यह है कि बहुत से लोग बदलाव से इसलिए डरते हैं क्योंकि उसमें मेहनत लगती है। पुराने ढर्रे पर चलना आसान है क्योंकि दिमाग कम चलाना पड़ता है। लेकिन जब मार्केट की रियलिटी बदलती है, तो वो उन लोगों को कुचल देती है जो अपनी जिद्द पर अड़े रहते हैं। आपको यह समझना होगा कि जो तरीका कल तक आपकी सफलता का कारण था, वही आज आपकी असफलता का कारण बन सकता है। इसे ही 'सक्सेस ट्रैप' कहते हैं।
एक और मजेदार बात, कुछ लोग तो ऐसे होते हैं जिन्हें पता चल जाता है कि नाव डूब रही है, फिर भी वो पेंट करने में लगे रहते हैं ताकि वह ऊपर से अच्छी दिखे। इसे कहते हैं रियलिटी से भागना। अगर आपका बिजनेस मॉडल अब प्रॉफिट नहीं दे रहा, तो उसका पोस्टमार्टम कीजिये। क्या खर्च ज्यादा है? क्या सर्विस खराब है? या क्या लोग अब वो चीज चाहते ही नहीं?
इस किताब का यह लेसन हमें सिखाता है कि एक सच्चा लीडर वही है जो वक्त से पहले अपनी हार को भांप ले और नई तैयारी शुरू कर दे। यह हारना नहीं है, बल्कि यह एक नया और बेहतर रास्ता चुनना है। अपनी ईगो को साइड में रखिये और पूछिये कि आज की दुनिया के हिसाब से क्या सही है। अगर आप खुद को नहीं बदलेंगे, तो दुनिया आपको बदल कर रख देगी, और वो बदलाव बहुत दर्दनाक होगा।
लेसन ३ : एक्जीक्यूशन का खेल - सिर्फ बातें नहीं, काम करके दिखाइये
क्या आपने कभी ऐसे लोगों को देखा है जो रात-दिन सिर्फ बड़ी-बड़ी प्लानिंग करते हैं? "भाई, अगले साल तक मैं ये कर दूँगा, वो कर दूँगा, मेरा आईडिया तो करोड़ों का है।" लेकिन जब असलियत में काम करने की बारी आती है, तो उनके पास सिर्फ बहानों की लिस्ट होती है। लैरी बॉसिडी और राम चरण कहते हैं कि बिना एक्जीक्यूशन के आपकी स्ट्रेटेजी कूड़े के बराबर है। दुनिया में आइडियाज की कमी नहीं है, कमी है तो उन लोगों की जो उस पर टिक कर काम कर सकें।
मान लीजिये आप जिम जाने का प्लान बनाते हैं। आपने दुनिया के सबसे अच्छे जूते खरीदे, महंगा सप्लीमेंट लिया और बेस्ट जिम की मेंबरशिप भी ले ली। लेकिन आप सुबह अलार्म बजते ही उसे बंद करके सो जाते हैं। अब आप चाहे जितने भी फिटनेस वीडियो देख लें, आपकी बॉडी तब तक नहीं बनेगी जब तक आप पसीना नहीं बहाएंगे। बिजनेस और लाइफ में भी यही होता है। लोग मीटिंग्स पर मीटिंग्स करते हैं, पावर पॉइंट प्रेजेंटेशन बनाते हैं, लेकिन ग्राउंड लेवल पर काम जीरो होता है। फिर जब रिजल्ट नहीं आता, तो कहते हैं कि शायद हमारी किस्मत खराब थी।
किताब का यह लेसन हमें सिखाता है कि एक्जीक्यूशन का मतलब है - सही काम को, सही तरीके से, और सही समय पर करना। बहुत से लीडर्स इसलिए फेल हो जाते हैं क्योंकि वो ऊपर-ऊपर की बातों में खोए रहते हैं और उन्हें पता ही नहीं होता कि उनकी कंपनी के नीचे वाले लेवल पर क्या चल रहा है। अगर आप एक क्रिकेटर हैं और आप सिर्फ थ्योरी पढ़ रहे हैं कि छक्का कैसे मारते हैं, तो मैदान पर पहली ही बॉल पर आप क्लीन बोल्ड हो जाएंगे। आपको नेट प्रैक्टिस करनी ही पड़ेगी।
एक्जीक्यूशन में सबसे बड़ी बाधा है - टालमटोल करना। हम सोचते हैं कि जब सब कुछ परफेक्ट होगा तब शुरू करेंगे। भाई साहब, लाइफ में कभी कुछ परफेक्ट नहीं होता। आपको बिगड़ी हुई चीजों के साथ ही शुरुआत करनी पड़ती है और काम करते-करते उन्हें ठीक करना पड़ता है। जो लोग रियलिटी को समझते हैं, वो जानते हैं कि असली मजा काम को पूरा करने में है, सिर्फ उसके बारे में सपने देखने में नहीं।
अक्सर लोग मुश्किल काम को देखकर घबरा जाते हैं। वो सोचते हैं कि काश कोई शॉर्टकट मिल जाए। लेकिन हकीकत यह है कि सक्सेस का कोई लिफ्ट नहीं होता, आपको सीढ़ियों से ही जाना पड़ेगा। और उन सीढ़ियों पर चढ़ते वक्त आपकी सांस भी फूलेगी और पैर भी थकेंगे। अगर आप हार मानकर बैठ गए, तो कोई आपको धक्का देकर ऊपर नहीं ले जाएगा। एक्जीक्यूशन वह पुल है जो आपके सपनों और आपकी सफलता को आपस में जोड़ता है।
यह बात हमेशा याद रखिये कि दुनिया आपको आपके इरादों से नहीं, बल्कि आपके नतीजों से जानती है। आपने कितनी अच्छी प्लानिंग की, इससे किसी को फर्क नहीं पड़ता। फर्क इससे पड़ता है कि आपने काम क्या किया। तो अब अपनी फाइलों को बंद कीजिये, अपनी प्लानिंग की दुनिया से बाहर आइये और आज ही वह पहला कदम उठाइये जिसे आप कल पर टाल रहे थे। क्योंकि कड़वा सच यही है कि अगर आप आज नहीं करेंगे, तो कल कभी नहीं आएगा।
उठिए, अपनी हकीकत को बदलिये और कुछ ऐसा कर जाइये कि दुनिया आपको सिर्फ सुनती न रहे, बल्कि आपको फॉलो करे।
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