क्या आप भी उस बिजनेस ओनर की तरह हैं जो मार्केट में आग लगने के बाद कुआं खोदना शुरू करता है। बधाई हो आप अपनी बर्बादी का जश्न मनाने के लिए बिल्कुल तैयार हैं। जब आपके कॉम्पिटिटर मलाई खा रहे होंगे तब आप बैठकर सिर्फ यह सोचेंगे कि आखिर यह चमत्कार हुआ कैसे।
मार्केट के खतरों और मौकों को इग्नोर करना आपकी सबसे बड़ी बेवकूफी साबित हो सकती है। लेकिन फिक्र मत करिए। केनथ मैक्गी की यह बुक आपको वह जादुई चश्मा देगी जिससे आप भविष्य देख पाएंगे। आइए जानते हैं वो 3 कीमती लेसन जो आपके बिजनेस को डूबने से बचा सकते हैं।
लेसन १ : डेटा को इन्फॉर्मेशन में बदलना ही असली ताकत है
आज के जमाने में डेटा ही सब कुछ है। लेकिन क्या आपको पता है कि ज्यादातर लोग डेटा के ढेर पर बैठकर भी भूखे मर रहे हैं। मान लीजिए आपके पास एक बहुत बड़ी तिजोरी है जिसकी चाबी आपके पास नहीं है। उस तिजोरी का क्या फायदा। डेटा बिल्कुल वैसा ही है। केनथ मैक्गी कहते हैं कि असल पावर डेटा इकट्ठा करने में नहीं बल्कि उसे सही इन्फॉर्मेशन में बदलने में है।
मान लीजिए आपकी एक मोहल्ले में किराने की दुकान है। आपके पास हजार कस्टमर आते हैं। यह डेटा है। लेकिन अगर आपको यह नहीं पता कि शर्मा जी हर महीने की पांच तारीख को बादाम क्यों खरीदते हैं तो आप सिर्फ एक मुनीम बनकर रह जाएंगे। शायद शर्मा जी को सैलरी मिलते ही सेहत की याद आती है। अगर आप चार तारीख को ही बादाम का स्टॉक कम होने का मैसेज उन्हें भेज दें तो यह इन्फॉर्मेशन का सही इस्तेमाल है।
ज्यादातर बिजनेसमैन बस एक्सेल शीट भरते रहते हैं। उन्हें लगता है कि जितनी लंबी रिपोर्ट होगी उतना बड़ा उनका बिजनेस होगा। जबकि हकीकत में वे बस अपनी आंखों पर पट्टी बांधकर अंधेरे में तीर चला रहे होते हैं। वे डेटा के समंदर में डूब रहे हैं लेकिन पीने के लिए एक बूंद पानी भी उनके पास नहीं है। अगर आप अपने कस्टमर के बिहेवियर को नहीं पढ़ पा रहे हैं तो आप बिजनेस नहीं बस एक चैरिटी चला रहे हैं जिसमें फायदा दूसरों का और नुकसान आपका हो रहा है।
मार्केट में क्या चल रहा है यह जानना आपका काम है। अगर आप सिर्फ गूगल सर्च करके खुश हो रहे हैं तो यकीन मानिए आपका कॉम्पिटिटर आपसे चार कदम आगे निकल चुका है। वह सिर्फ नंबर्स नहीं देख रहा बल्कि उन नंबर्स के पीछे की कहानी पढ़ रहा है। आपको भी वही करना होगा। इन्फॉर्मेशन वह हथियार है जो आपको जंग शुरू होने से पहले ही जीत दिला सकती है। लेकिन अगर आप इस हथियार को सिर्फ सजाकर रखेंगे तो जंग के मैदान में आप सिर्फ एक आसान शिकार बनकर रह जाएंगे।
दुनिया तेजी से बदल रही है। पुराने तरीके अब कूड़ेदान में डालने का वक्त आ गया है। जो लोग सिर्फ कल की रिपोर्ट देखकर आज का फैसला लेते हैं वे अक्सर पीछे रह जाते हैं। आपको आज के डेटा से कल की तस्वीर साफ देखनी आनी चाहिए। यह कोई रॉकेट साइंस नहीं है बस अपनी कॉमन सेंस का इस्तेमाल करना है जो आजकल मार्केट में सबसे कम मिलता है। डेटा को इन्फॉर्मेशन बनाइए और फिर देखिए कैसे आपका बिजनेस रॉकेट की तरह उड़ता है।
लेसन २ : सरप्राइज को प्रेडिक्ट करना संभव है
क्या आपको लगता है कि बिजनेस में कोई मुसीबत अचानक आ जाती है। अगर आपका जवाब हाँ है तो यकीन मानिए आप नींद में चल रहे हैं। केनथ मैक्गी इस बुक में बड़े प्यार से समझाते हैं कि मार्केट में कोई भी बड़ा भूचाल बिना बताए नहीं आता। वह दरवाजे पर दस्तक देता है बस आप ही हेडफोन लगाकर पार्टी में मस्त होते हैं। सरप्राइज को प्रेडिक्ट करना कोई जादू नहीं है बल्कि यह तो बिखरे हुए डॉट्स को जोड़ने का खेल है।
मान लीजिए आप एक फिल्म देखने जाते हैं। हीरो और विलेन के बीच बहस हो रही है और बैकग्राउंड में डरावना म्यूजिक बज रहा है। अब अगर आप यह सोचकर हैरान हो जाएं कि अचानक लड़ाई कैसे शुरू हो गई तो गलती फिल्म की नहीं आपकी बुद्धि की है। बिजनेस में भी बैकग्राउंड म्यूजिक बजता रहता है। अगर रॉ मटेरियल के दाम बढ़ रहे हैं या कस्टमर का टेस्ट बदल रहा है तो यह म्यूजिक है जो चिल्ला चिल्लाकर कह रहा है कि बेटा संभल जाओ वरना सीन बदलने वाला है।
ज्यादातर लोग तब जागते हैं जब पानी सिर के ऊपर निकल जाता है। वे इसे किस्मत का खेल या मार्केट की मंदी कहकर अपना पल्ला झाड़ लेते हैं। लेकिन असली खिलाड़ी वह है जो हवा का रुख देखकर बता दे कि बारिश कहाँ होने वाली है। सरप्राइज असल में उन लोगों के लिए सरप्राइज होता है जो अपनी खिड़की बंद करके कमरे में बैठे रहते हैं। अगर आप सिर्फ अपने ऑफिस के अंदर की खबरों में उलझे रहेंगे तो बाहर से आने वाला तूफान आपको उड़ा ले जाएगा।
सरप्राइज को पकड़ने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप उन चीजों पर नजर रखें जो फिलहाल नॉर्मल नहीं लग रही हैं। अगर आपका सबसे वफादार कस्टमर अचानक सवाल पूछना बंद कर दे तो समझ लीजिए कि वह कहीं और अपनी दाल गलाने की तैयारी में है। यह छोटा सा संकेत एक बड़े खतरे की घंटी है। लेकिन हम क्या करते हैं। हम सोचते हैं कि चलो सिरदर्द कम हुआ। यही वह पल है जब आप अपनी हार की स्क्रिप्ट खुद लिख रहे होते हैं।
प्रिडिक्शन का मतलब यह नहीं है कि आपके पास कोई क्रिस्टल बॉल होनी चाहिए। इसका मतलब है कि आपको अपने कान और आंखें हमेशा खुले रखने होंगे। मार्केट के छोटे छोटे बदलावों को नजरअंदाज करना वैसा ही है जैसे अपनी कार के डैशबोर्ड पर जलती हुई लाल लाइट को यह सोचकर इग्नोर करना कि अभी तो गाड़ी चल रही है। जब इंजन बीच रास्ते में धुआं छोड़ेगा तब आपको पता चलेगा कि वह लाल लाइट क्या कह रही थी। इसलिए अगर आप बिजनेस में सरप्राइज नहीं होना चाहते तो उन संकेतों को पढ़ना सीखिए जो आपके चारों तरफ बिखरे हुए हैं।
लेसन ३ : तेजी से एक्शन लेना ही जीत की गारंटी है
मान लीजिए आपको पता चल गया कि कल सोना सस्ता होने वाला है। आपने पूरी रिसर्च कर ली। आपको पक्का यकीन भी है। लेकिन अगले दिन आप बिस्तर से ही नहीं उठे क्योंकि आपको नींद प्यारी थी। तो क्या आपको उस जानकारी का कोई फायदा मिला। बिल्कुल नहीं। केनथ मैक्गी का तीसरा और सबसे जरूरी लेसन यही है कि ओपोरचुनिटी को सिर्फ पहचानना काफी नहीं है बल्कि उस पर बिजली की रफ्तार से झपटना असली खेल है।
बिजनेस की दुनिया में दो तरह के लोग होते हैं। एक वो जो सोचते रह जाते हैं और दूसरे वो जो कर जाते हैं। पहले वाले लोग अक्सर मीटिंग्स करते हैं। वे प्रेजेंटेशन बनाते हैं। वे रिस्क का हिसाब लगाते हैं और जब तक वे मैदान में उतरने का फैसला करते हैं तब तक दूसरा वाला खिलाड़ी ट्रॉफी लेकर घर जा चुका होता है। इसे आप अपनी लाइफ से जोड़कर देखिए। अगर आपको पता चले कि आपके शहर में एक नया ट्रेंड आने वाला है और आप बस इस सोच में बैठे हैं कि लोग क्या कहेंगे या मुहूर्त कब अच्छा है तो समझ लीजिए आप कंपटीशन की रेस से बाहर हो चुके हैं।
तेजी का मतलब हड़बड़ी नहीं है। तेजी का मतलब है अपनी तैयारी को एक्शन में बदलना। मार्केट में जो पहला कदम उठाता है उसे फर्स्ट मूवर एडवांटेज मिलता है। वह नियमों को तय करता है और बाकी सब बस उसे फॉलो करते हैं। अगर आप सिर्फ दूसरों की नकल करने में लगे रहेंगे तो आप हमेशा उनके पीछे ही चलेंगे। क्या आप अपनी पूरी जिंदगी किसी और की धूल फांकने में बिताना चाहते हैं। अगर नहीं तो आपको अपने फैसले लेने की स्पीड बढ़ानी होगी।
आजकल के दौर में तो यह और भी जरूरी हो गया है। तकनीक रोज बदल रही है। कस्टमर का मूड हर मिनट बदल रहा है। ऐसे में अगर आप पुराने जमाने के कछुए की तरह चलेंगे तो खरगोश सिर्फ रेस नहीं जीतेगा बल्कि वह आपकी दुकान भी खरीद लेगा। आपको वह बाज बनना होगा जो आसमान से ही अपने शिकार को देख लेता है और पलक झपकते ही उसे दबोच लेता है। अगर आप सोच रहे हैं कि अभी तो बहुत टाइम है तो याद रखिए आपके जैसा ही कोई और इसी वक्त काम पर लग चुका है।
अंत में बस इतना याद रखिए कि किस्मत भी उन्हीं का साथ देती है जो हिम्मत दिखाकर आगे बढ़ते हैं। केनथ मैक्गी की यह बुक हमें डराने के लिए नहीं बल्कि जगाने के लिए है। अगर आप आज नहीं जागे तो कल का सूरज शायद आपके बिजनेस के लिए न निकले।
दोस्तो, बिजनेस कोई इत्तेफाक नहीं बल्कि एक सोची समझी चाल है। क्या आप अब भी अंधेरे में तीर चलाना चाहते हैं या अपनी नजरों को इतना तेज करना चाहते हैं कि कोई भी मौका आपके हाथ से न फिसले। नीचे कमेंट्स में बताइए कि आप अपने बिजनेस में कौन सा बदलाव आज से ही शुरू करने वाले हैं। इस आर्टिकल को अपने उन दोस्तों के साथ शेयर कीजिए जो अब भी कल के भरोसे बैठे हैं। याद रखिए या तो आप लीड करेंगे या फिर आप सिर्फ एक भीड़ का हिस्सा बनकर रह जाएंगे। चॉइस आपकी है।
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