आप अभी भी सुबह नौ से शाम पांच वाली गुलामी में फंसे हैं और सोचते हैं कि बिना टीम के अमीर बनना नामुमकिन है। क्या मजाक है। आप अपनी जिंदगी के सबसे कीमती साल और करोड़ों का प्रॉफिट उन एम्प्लॉईज को ढूंढने में बर्बाद कर रहे हैं जिनकी आपको जरूरत ही नहीं है।
आज हम एलेन पोफेल्ड्ट की बुक द मिलियन डॉलर वन पर्सन बिजनेस से वो सीक्रेट्स सीखेंगे जिससे आप अकेले ही करोड़ों का बिजनेस खड़ा कर सकते हैं। चलिए जानते हैं वो ३ पावरफुल लेसन जो आपकी सोच बदल देंगे।
लेसन १ : स्केलिंग विदाउट हायरिंग - अकेले ही आर्मी बनिए
ज्यादातर लोग सोचते हैं कि बिजनेस बड़ा करने का मतलब है कि आपके पास सैकड़ों एम्प्लॉईज की फौज होनी चाहिए। ऑफिस में कैंटीन होनी चाहिए और आपको बॉस बनकर सबके ऊपर हुक्म चलाना चाहिए। लेकिन एलेन पोफेल्ड्ट कहती हैं कि यह पुरानी और घिसी पिटी सोच है। असल में लोग एम्प्लॉईज नहीं पाल रहे बल्कि सिरदर्द पाल रहे हैं। जितने ज्यादा लोग उतनी ज्यादा पॉलिटिक्स और उतना ही ज्यादा ड्रामा। आप अपना आधा समय तो यह चेक करने में निकाल देते हैं कि शर्मा जी का लड़का काम कर रहा है या फेसबुक चला रहा है। करोड़ों कमाने के लिए आपको लोगों की भीड़ नहीं बल्कि सही सिस्टम की जरूरत है।
आज के डिजिटल दौर में आप अकेले ही एक पूरी कंपनी बन सकते हैं। इसे कहते हैं स्केलिंग विदाउट हायरिंग। इसका मतलब यह नहीं है कि आप सारा काम खुद करेंगे। अगर आप झाड़ू लगाने से लेकर मार्केटिंग तक सब खुद करेंगे तो आप बिजनेसमैन नहीं बल्कि एक थके हुए मजदूर बन जाएंगे। आपको टेक्नोलॉजी और ऑटोमेशन का इस्तेमाल करना सीखना होगा। आज ऐसे सॉफ्टवेयर्स मौजूद हैं जो आपका हफ्तों का काम चंद सेकंड्स में कर देते हैं। अगर कोई काम मशीन नहीं कर सकती तो उसे किसी फ्रीलांसर को दे दीजिये। दुनिया भर में टैलेंटेड लोग बैठे हैं जो आपके एक प्रोजेक्ट के लिए काम करने को तैयार हैं। उन्हें काम दीजिये और अपना कीमती समय बचाइये।
मान लीजिये आपको एक ई कॉमर्स स्टोर चलाना है। पुराने जमाने में आप गोदाम लेते और दस लोगों को पैकिंग के लिए रखते। फिर दिन भर उनकी चाय और लंच ब्रेक का हिसाब रखते। आज आप ड्रॉपशिपिंग या थर्ड पार्टी लॉजिस्टिक्स का इस्तेमाल कर सकते हैं। आर्डर कोई और लेगा और डिलीवरी कोई और करेगा। आपका काम सिर्फ स्ट्रैटेजी बनाना है। आप अकेले बैठकर करोड़ों का माल बेच रहे हैं और दुनिया को लग रहा है कि आपके पीछे कोई बहुत बड़ी टीम है। यही तो असली मजे की बात है। बिना किसी ऑफिस रेंट के और बिना किसी एम्प्लॉई के नखरे झेले आप अपना बैंक बैलेंस बढ़ा रहे हैं।
जब आप अकेले बिजनेस करते हैं तो आपकी डिसीजन मेकिंग रॉकेट की तरह तेज होती है। आपको किसी बोर्ड मीटिंग का इंतजार नहीं करना पड़ता। आपको किसी को प्रेजेंटेशन देकर समझाना नहीं पड़ता। आपने सोचा और आपने कर दिया। यह फुर्ती ही आपको बड़े बड़े बिजनेस हाउसेस से आगे निकाल देती है। वे जब तक मीटिंग रूम में समोसे खा रहे होते हैं तब तक आप अपनी अगली बड़ी डील क्लोज कर चुके होते हैं। इसलिए अपनी सोच बदलिए। टीम बनाना सक्सेस की निशानी नहीं है बल्कि प्रॉफिट कमाना सक्सेस है। कम खर्चे और ज्यादा मुनाफे वाला यह मॉडल ही आपको असली आजादी दिलाएगा।
लेसन २ : हाई वैल्यू निश का चुनाव - भीड़ से अलग अपनी पहचान बनाइये
ज्यादातर लोग बिजनेस शुरू करते समय सबसे बड़ी गलती यह करते हैं कि वे हर किसी को अपना कस्टमर बनाना चाहते हैं। वे सोचते हैं कि अगर मैं सब कुछ बेचूंगा तो ज्यादा पैसा कमाऊंगा। यह बिल्कुल वैसा ही है जैसे आप एक ऐसी दुकान खोलें जहाँ सुई से लेकर हाथी तक सब मिलता हो। अंत में आपके पास सिर्फ वो लोग आएंगे जो मोलभाव करके आपका खून चूस लेंगे। अगर आप अकेले करोड़ों कमाना चाहते हैं तो आपको 'जनरलिस्ट' नहीं बल्कि 'स्पेशलिस्ट' बनना होगा। आपको एक ऐसी 'निश' यानी छोटा सा कोना पकड़ना होगा जहाँ आप अकेले राजा हों और लोग आपको आपकी मुंह मांगी कीमत देने को तैयार हों।
हाई वैल्यू निश का मतलब है वो काम जिसमें मेहनत कम और मार्जिन बहुत ज्यादा हो। मान लीजिये आप एक ग्राफिक डिजाइनर हैं और आप हर किसी के लिए ५०० रुपये में लोगो बनाते हैं। आप दिन रात काम करेंगे फिर भी महीने के अंत में सिर्फ थकान और बिजली का बिल ही हाथ लगेगा। लेकिन अगर आप सिर्फ 'फिनटेक स्टार्टअप्स' के लिए ब्रांडिंग करते हैं तो आप एक ही प्रोजेक्ट के ५ लाख रुपये भी मांग सकते हैं। क्यों? क्योंकि अब आप सिर्फ एक डिजाइनर नहीं हैं बल्कि आप उस इंडस्ट्री के एक्सपर्ट बन चुके हैं। अमीर बनने का सीधा सा फंडा है कि आप कम काम करें लेकिन वो काम बहुत कीमती होना चाहिए।
अक्सर लोग डरते हैं कि अगर उन्होंने अपना दायरा छोटा कर लिया तो उन्हें काम नहीं मिलेगा। सच तो यह है कि जब आप सबके लिए होते हैं तो आप किसी के लिए भी खास नहीं होते। एक दिल का डॉक्टर हमेशा एक जनरल फिजिशियन से ज्यादा पैसे कमाता है जबकि जनरल फिजिशियन दिन भर में सौ मरीज देखता है। आपको वो दिल का डॉक्टर बनना है। अपनी स्किल्स को पहचानिये और देखिये कि मार्केट में किस बड़ी प्रॉब्लम का हल कोई नहीं दे पा रहा है। जब आप उस प्रॉब्लम को सॉल्व करते हैं तो कॉम्पिटिशन नाम का शब्द आपकी डिक्शनरी से गायब हो जाता है। फिर लोग आपको नहीं ढूंढते बल्कि आप लोगों को चुनते हैं कि किसके साथ काम करना है।
सफलता का असली राज यह है कि आप अपने काम में इतने माहिर हो जाएं कि आपका नाम ही एक ब्रांड बन जाए। जब आप अपनी निश में टॉप पर होते हैं तो आपको मार्केटिंग पर एक रुपया भी खर्च नहीं करना पड़ता। लोग खुद आपके पास आते हैं क्योंकि उन्हें पता है कि यह काम सिर्फ आप ही कर सकते हैं। अपनी निश चुनते समय अपनी पैशन और मार्केट की जरूरत का तालमेल बिठाइए। जब आप अपनी पसंद का काम करते हैं और लोग उसके लिए भारी कीमत देने को तैयार होते हैं तो काम बोझ नहीं बल्कि खेल लगने लगता है। इसी खेल को खेलकर आप वो फ्रीडम हासिल कर सकते हैं जिसका सपना बाकी लोग सिर्फ ऑफिस की डेस्क पर बैठकर देखते रहते हैं।
लेसन ३ : आउटसोर्सिंग का जादू - गधे की तरह नहीं, घोड़े की तरह दौड़िए
अक्सर नए बिजनेस ओनर को लगता है कि वे सुपरमैन हैं। उन्हें लगता है कि कोडिंग भी वही करेंगे, ईमेल का जवाब भी वही देंगे और ऑफिस के बिल भी वही भरेंगे। अगर आप भी ऐसा ही कर रहे हैं तो मुबारक हो, आपने बिजनेस नहीं बनाया है बल्कि खुद के लिए एक बहुत ही खराब और थका देने वाली नौकरी पैदा कर ली है। एलेन पोफेल्ड्ट साफ कहती हैं कि मिलियन डॉलर बिजनेस अकेले चलाने का मतलब यह नहीं है कि आप हर काम में अपनी टांग अड़ाएं। असली स्मार्टनेस इस बात में है कि आप सिर्फ वही काम करें जिसमें आप बेस्ट हैं और बाकी सब कुछ दूसरों के मत्थे मढ़ दें।
इसे कहते हैं आउटसोर्सिंग का जादू। आप अपने समय की एक कीमत तय कीजिये। मान लीजिये आपके एक घंटे की कीमत ५००० रुपये है। अब अगर आप एक ऐसा काम कर रहे हैं जो बाजार में कोई ५०० रुपये में कर सकता है तो आप हर घंटे ४५०० रुपये का नुकसान कर रहे हैं। क्या आप इतने अमीर हैं कि आप रोज हजारों रुपये कचरे में फेंक सकें? यकीनन नहीं। आपको वो सारे काम आउटसोर्स करने होंगे जो 'लो वैल्यू' हैं। डेटा एंट्री, बेसिक कस्टमर सपोर्ट या सोशल मीडिया पर पोस्ट डालना जैसे कामों के लिए आज बेहतरीन फ्रीलांसर और वर्चुअल असिस्टेंट उपलब्ध हैं। उन्हें पैसे दीजिये और अपना दिमाग बड़ी डील्स क्रैक करने में लगाइये।
लोग अक्सर पैसा बचाने के चक्कर में अपना कीमती समय बर्बाद कर देते हैं। वे घंटों यूट्यूब पर ट्यूटोरियल देखेंगे कि फोटोशॉप कैसे चलाएं ताकि वे अपना थंबनेल खुद बना सकें। जबकि वही काम एक प्रोफेशनल डिजाइनर कुछ ही मिनटों में और आपसे बेहतर कर सकता है। आप पैसे बचाकर अमीर नहीं बनेंगे बल्कि समय बचाकर और उस समय को सही जगह इन्वेस्ट करके अमीर बनेंगे। जब आप आउटसोर्स करते हैं तो आप दरअसल दूसरे लोगों के टैलेंट और वक्त को खरीद रहे होते हैं। इससे आपका बिजनेस आपकी गैरमौजूदगी में भी चलता रहता है। आप गोवा में छुट्टी मना रहे होंगे और आपका आउटसोर्स किया हुआ सिस्टम आपके लिए डॉलर्स छाप रहा होगा।
यह पूरा सफर आपको एक आजाद पंछी बनाने के लिए है। याद रखिये, आप बिजनेस इसलिए कर रहे हैं ताकि आप अपनी मर्जी की जिंदगी जी सकें, न कि इसलिए कि आप अपने लैपटॉप के गुलाम बन जाएं। जब आप ऑटोमेशन और आउटसोर्सिंग को मिला देते हैं तो आप एक ऐसी मशीन बना लेते हैं जिसे बस कभी कभी तेल देने की जरूरत होती है। यही वो तरीका है जिससे दुनिया के टॉप १ परसेंट सोलोप्रेन्योर्स करोड़ों कमाते हैं और फिर भी उनके पास परिवार के साथ बिताने के लिए पूरा समय होता है। तो आज ही अपनी 'टू डू लिस्ट' बनाइये और देखिये कि कौन से काम आप कल से ही दूसरों को सौंप सकते हैं।
मिलियन डॉलर वन पर्सन बिजनेस कोई सपना नहीं बल्कि एक सोची समझी स्ट्रैटेजी है। यह रास्ता उन लोगों के लिए है जो भीड़ का हिस्सा नहीं बनना चाहते और जो अपनी शर्तों पर जीना चाहते हैं। अगर आप भी उस पुराने ढर्रे को तोड़कर अपनी डिजिटल सल्तनत खड़ी करना चाहते हैं तो आज ही अपना पहला कदम उठाइए। अपनी स्किल्स को पहचानिये और ऑटोमेशन की ताकत का इस्तेमाल कीजिये। कमेंट में लिख कर बताइये कि आप कौन सा बिजनेस अकेले शुरू करना चाहते हैं। इस आर्टिकल को उस दोस्त के साथ शेयर कीजिये जो अपनी बोरिंग नौकरी से परेशान है। याद रखिये, आपकी आजादी सिर्फ एक सही फैसले की दूरी पर है।
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