क्या आप भी उन लोगों में से हैं जो नया बिजनेस शुरू करने के लिए किडनी बेचने को तैयार हैं पर अपने पुराने बिजनेस में पड़े सोने के अंडों को पहचान नहीं पाते। बधाई हो। आप अपनी ग्रोथ की अर्थी खुद उठा रहे हैं और कॉम्पिटिटर आपकी बेवकूफी पर पार्टी कर रहे हैं।
क्रिस जुक की किताब अनस्टॉपेबल हमें सिखाती है कि कैसे अपनी असली ताकत को पहचान कर आप मार्केट के बेताज बादशाह बन सकते हैं। आइये इन ३ पावरफुल लेसन के जरिए जानते हैं कि कैसे आप अपने बिजनेस को फिर से जिंदा कर सकते हैं।
लेसन १ : अपने कोर बिजनेस की राख में दबे अंगारे ढूंढें
क्या आपको भी लगता है कि पडोसी की घास हमेशा ज्यादा हरी होती है। हम अक्सर नए आइडियाज और चमकते हुए स्टार्टअप्स के पीछे ऐसे भागते हैं जैसे कोई प्यासा रेगिस्तान में मृगतृष्णा के पीछे भाग रहा हो। लेकिन क्रिस जुक कहते हैं कि असली खजाना आपके उसी पुराने बिजनेस के नीचे दबा है जिसे आप बोरिंग समझकर छोड़ रहे हैं। इसे ही किताब में रिन्यू द कोर कहा गया है।
सोचिये एक ऐसी दुकान के बारे में जो सालों से समोसे बेच रही है। अब दुकान मालिक को लगता है कि जमाना बदल गया है तो उसे सुशी या पास्ता बेचना चाहिए। वह लाखों रुपये इंटीरियर और शेफ पर फूंक देता है पर कस्टमर गायब हो जाते हैं। क्यों। क्योंकि उसकी असली ताकत यानी उसका कोर वह समोसा था जिसका स्वाद पूरे शहर की जुबान पर था। उसने अपने पुराने एसेट्स को रिन्यू करने के बजाय ऐसी जगह हाथ डाला जहाँ उसकी कोई पकड़ नहीं थी।
जुक हमें समझाते हैं कि बिजनेस तब फेल नहीं होता जब मार्केट खराब हो बल्कि तब फेल होता है जब आप अपनी जड़ों को भूल जाते हैं। आपके पास जो पुराना कस्टमर डेटा है या जो पुरानी साख है वही आपका सबसे बड़ा हिडन एसेट है। उसे बस एक नए नजरिए और थोड़ी सी पॉलिश की जरूरत है।
अक्सर लोग सोचते हैं कि इनोवेशन का मतलब कुछ एकदम नया और अतरंगी करना है। पर असलियत में सबसे बड़ा इनोवेशन अपनी पुरानी गलतियों को सुधार कर अपने बेस्ट प्रोडक्ट को और बेहतर बनाना है। अगर आप अपने कोर को रिन्यू नहीं कर सकते तो यकीन मानिए आप दुनिया का कोई भी नया बिजनेस खड़ा कर लें आप वहां भी बोर होकर हार मान लेंगे।
आज के दौर में जब हर कोई एआई और टेक के पीछे अंधा होकर भाग रहा है तब जीत उसकी होगी जो अपने पुराने कस्टमर के भरोसे को नए तरीके से इस्तेमाल करना जानता होगा। अपने कोर बिजनेस को इग्नोर करना वैसा ही है जैसे अपनी शादीशुदा जिंदगी को छोड़कर किसी अनजान से इश्क लड़ाना। शुरुआत में तो रोमांच लगेगा पर अंत में आप सड़कों पर ही मिलेंगे।
लेसन २ : हिडन एसेट्स को तिजोरी से बाहर निकालिए
जरा सोचिए आप अपने घर की सफाई कर रहे हैं और अचानक सोफे के नीचे आपको पुराने कोट की जेब में ५००० रुपये का नोट मिल जाए। वह खुशी कैसी होती है। बस यही फीलिंग क्रिस जुक आपको देना चाहते हैं। किताब का दूसरा सबसे बड़ा लेसन यही है कि आपके पास कुछ ऐसे हिडन एसेट्स हैं जिन्हें आप कूड़ा समझकर इग्नोर कर रहे हैं पर वो असल में सोने की खदान हैं।
ज्यादातर बिजनेसमैन को लगता है कि एसेट का मतलब सिर्फ जमीन या बैंक बैलेंस होता है। पर साहब असली एसेट तो वह अनयूज्ड डेटा या वह वफादार एम्प्लॉई है जिसे आपने कभी ढंग से काम ही नहीं दिया। मान लीजिए आपकी एक कपड़े की दुकान है और आप परेशान हैं कि सेल नहीं बढ़ रही। आप नए विज्ञापन पर पैसा बहा रहे हैं। पर आपने कभी उस रजिस्टर को खोलकर नहीं देखा जिसमें उन ग्राहकों के नाम हैं जो पिछले १० साल से आपसे जुड़ें हैं। वह रजिस्टर आपका हिडन एसेट है। उन ग्राहकों का भरोसा आपकी असली ताकत है। पर आप ठहरे मॉडर्न जमाने के शौकीन आप तो फेसबुक एड्स के पीछे दीवाने हुए जा रहे हैं।
क्रिस जुक कहते हैं कि जब आपकी ग्रोथ रुक जाए तो बाहर मत देखिए। अपने अंदर झांकिए। क्या आपके पास कोई ऐसी टेक्नोलॉजी है जो आपने किसी छोटे काम के लिए बनाई थी पर वो किसी बड़े मार्केट की समस्या हल कर सकती है। क्या आपका ब्रांड नेम किसी और फील्ड में भी सिक्का जमा सकता है।
हिडन एसेट्स को न पहचानना वैसा ही है जैसे घर में कामधेनु गाय बंधी हो और आप बाहर जाकर पैकेट वाला दूध ढूंढ रहे हों। लोग अक्सर अपनी स्किल्स को अंडरएस्टिमेट करते हैं। आप शायद अच्छी सर्विस देते हैं पर आपने कभी उसे अपनी मार्केटिंग का हिस्सा ही नहीं बनाया। आप अपनी सादगी को कमजोरी समझते रहे जबकि आज के दौर में ईमानदारी ही सबसे महंगा बिकने वाला एसेट है।
अगर आप अपने बिजनेस में उन छोटी छोटी चीजों को लिस्ट करेंगे जो आपको औरों से अलग बनाती हैं तो आपको समझ आएगा कि आप तो पहले से ही अमीर थे। बस आपको अपनी तिजोरी की चाबी नहीं मिल रही थी। उन छिपी हुई ताकतों को बाहर लाइए और देखिए कैसे आपका बिजनेस अनस्टॉपेबल बन जाता है।
लेसन ३ : अगला बड़ा दांव और सुरक्षित छलांग
जब आपका पुराना बिजनेस सेट हो जाए और कोर रिन्यू हो जाए तब आता है सबसे मुश्किल सवाल। अब आगे क्या। यहाँ बहुत से लोग जोश में आकर होश खो देते हैं और ऐसी जगह छलांग मारते हैं जहाँ पानी बहुत गहरा होता है। क्रिस जुक का तीसरा लेसन हमें सिखाता है कि फ्यूचर ग्रोथ के लिए अपना अगला दांव कैसे खेलें। इसे किताब में एडजसेंट मूव्स कहा गया है।
मान लीजिए आप एक बहुत अच्छे हलवाई हैं और आपकी दुकान की जलेबियां मशहूर हैं। अब आप ग्रो करना चाहते हैं। एक रास्ता है कि आप अचानक से जूते की फैक्ट्री खोल लें। यह बेवकूफी होगी क्योंकि आपको चमड़े का च भी नहीं पता। दूसरा रास्ता है कि आप नमकीन या मिल्क शेक बेचना शुरू करें। यह है एक समझदारी भरा अगला दांव। क्यों। क्योंकि आपके पास पहले से ही चीनी और दूध के वेंडर हैं और आपके कस्टमर वही हैं जो जलेबी के साथ कुछ नमकीन ढूंढते हैं।
ज्यादातर लोग तब डूबते हैं जब वो ऐसी इंडस्ट्री में घुस जाते हैं जिससे उनका कोई लेना देना नहीं होता। ग्रोथ का मतलब सुसाइड करना नहीं है। क्रिस जुक कहते हैं कि अपनी कोर ताकत के आस पास ही फैलना चाहिए। अगर आप एक सॉफ्टवेयर कंपनी हैं तो क्लाउड सर्विस में जाना आपके लिए नेचुरल है पर अगर आप अचानक से प्रॉपर्टी डीलिंग करने लगेंगे तो मार्केट आपको कच्चा चबा जाएगा।
दुनिया में कोई भी बिजनेस हमेशा एक जैसा नहीं रहता। बदलाव जरूरी है पर वो बदलाव आपकी जड़ों से जुड़ा होना चाहिए। जैसे एक पेड़ की टहनियां आसमान छूती हैं पर वो रहती जड़ से ही जुड़ी हैं। अगर टहनी जड़ से अलग होकर उड़ने की कोशिश करेगी तो वो सूख जाएगी। आपको भी अपनी ग्रोथ को इसी तरह प्लान करना है।
अक्सर ओवर कॉन्फिडेंस में आकर लोग बड़े बड़े लोन ले लेते हैं और ऐसे प्रोजेक्ट्स में हाथ डालते हैं जो उनकी समझ से बाहर होते हैं। यह वैसा ही है जैसे साइकिल चलाने वाले को अचानक से फाइटर जेट थमा दिया जाए। नतीजा सिर्फ क्रैश ही होगा। इसलिए अपनी ग्रोथ की प्लानिंग ऐसे कीजिए कि रिस्क कम हो और आपके पुराने अनुभव का पूरा फायदा मिले।
दोस्तों, अनस्टॉपेबल बनना कोई जादू नहीं है बल्कि यह अपनी पुरानी ताकतों को पहचान कर सही दिशा में कदम बढ़ाने का नाम है। क्या आप भी अपने बिजनेस या करियर में कहीं अटक गए हैं। क्या आप भी उन हिडन एसेट्स को ढूंढने की हिम्मत रखते हैं जो आपकी लाइफ बदल सकते हैं। आज ही बैठिए और अपनी उन ३ ताकतों को लिखिए जिन्हें आपने इग्नोर कर दिया था। कमेंट में हमें बताइये कि आपका अगला बड़ा दांव क्या होने वाला है। इस आर्टिकल को उन दोस्तों के साथ शेयर कीजिए जो अपनी ग्रोथ के लिए परेशान हैं। याद रखिए आप तब तक नहीं रुकते जब तक आप खुद हार नहीं मान लेते।
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