Zero to One (Hindi)

अगर आप अब भी वही घिसा पिटा कॉम्पिटिशन वाला बिजनेस करके अमीर बनने का सपना देख रहे हैं तो सच मानिए आप अपनी बर्बादी का सामान खुद तैयार कर रहे हैं। मार्केट में भीड़ की तरह धक्का मुक्की करके आप सिर्फ अपना टाइम और पैसा दोनों गँवा रहे हैं।

आज हम पीटर थील की किताब जीरो टू वन के उन गहरे राज को खोलेंगे जो आपको भीड़ से अलग होकर अपना खुद का साम्राज्य खड़ा करना सिखाएंगे। चलिए इन ३ लेसन के जरिए समझते हैं कि कैसे आप जीरो से वन का सफर तय कर सकते हैं।

लेसन १ : जीरो टू वन का असली मतलब और वर्टिकल प्रोग्रेस

अगर आप आज के जमाने में एक नई कोल्ड ड्रिंक की कंपनी खोलकर यह सोच रहे हैं कि आप कोका कोला को टक्कर दे देंगे तो शायद आप नींद में हैं। आप बस उसी पुरानी लकीर को पीट रहे हैं जो सालों पहले खींची जा चुकी है। पीटर थील कहते हैं कि दुनिया में दो तरह की तरक्की होती है। पहली है हॉरिजॉन्टल प्रोग्रेस यानी १ से एन (1 to n) तक जाना। इसका सीधा सा मतलब है कि जो चीज पहले से मार्केट में मौजूद है बस उसकी एक और कॉपी बना देना। जैसे चीन ने किया। एक शहर में टाइपराइटर बना तो उन्होंने पूरी दुनिया को टाइपराइटर से भर दिया। यह कोई महान काम नहीं है। इसमें सिर्फ गला काट कॉम्पिटिशन है जहाँ आप एक दूसरे का खून पीकर बस थोड़ा सा मुनाफा कमाने की कोशिश करते हैं।

असली खेल तो वर्टिकल प्रोग्रेस में है जिसे लेखक जीरो टू वन कहते हैं। जब आप कुछ ऐसा करते हैं जो पहले कभी किसी ने नहीं किया तब आप ० से १ पर पहुँचते हैं। इमेजिन करिए कि जब लोग बैलगाड़ी से चलते थे तब किसी ने एक और अच्छी बैलगाड़ी नहीं बनाई बल्कि उसने कार बना दी। वो इंसान ० से १ पर गया। अगर आप आज के स्टार्टअप वाले माहौल को देखें तो हर दूसरा लड़का एक नया ई कॉमर्स स्टोर या फूड डिलीवरी एप खोलना चाहता है। भाई साहब यह तो वही बात हुई कि पड़ोस वाले शर्मा जी की परचून की दुकान चल गई तो आपने भी बगल में अपनी दुकान खोल ली। अब आप दोनों बैठकर मक्खियाँ मारेंगे और एक दूसरे को गालियाँ देंगे क्योंकि ग्राहक तो उतने ही हैं।

आपको यह समझना होगा कि दुनिया का हर बड़ा विनर ० से १ गया है। बिल गेट्स ने दोबारा ऑपरेटिंग सिस्टम नहीं बनाया। लैरी पेज ने फिर से कोई रद्दी सर्च इंजन नहीं बनाया। उन्होंने वो बनाया जो था ही नहीं। अगर आप भी अपने करियर या बिजनेस में वही कर रहे हैं जो फेसबुक या गूगल कर चुके हैं तो आप उनसे कुछ नहीं सीख रहे। आप बस उनकी परछाई बन रहे हैं। इंडिया में अक्सर लोग कहते हैं कि हम इंडिया का फेसबुक बनाएंगे या इंडिया का अमेजन बनाएंगे। पर सच तो यह है कि दुनिया को दूसरे अमेजन की जरूरत ही नहीं है।

जब आप ० से १ जाते हैं तो आप एक नई दुनिया रचते हैं। आप एक ऐसी प्रॉब्लम सॉल्व करते हैं जिसके बारे में लोगों को पता भी नहीं था कि उन्हें इसकी जरूरत है। यह थोड़ा रिस्की है और इसमें दिमाग का दही भी होता है। लेकिन यही वो रास्ता है जो आपको सच में अमीर और सफल बनाता है। बाकी सब तो बस मजदूरी है जहाँ आप बस सर्वाइव करने के लिए लड़ रहे हैं। याद रखिए अगर आप भीड़ का हिस्सा हैं तो आपका कोई भविष्य नहीं है क्योंकि भीड़ में चेहरे नहीं दिखते। इसलिए वर्टिकल सोचिए और कुछ ऐसा बनाइए जो आज से पहले सिर्फ एक सपना था।

लेसन २ : मोनोपोली यानी एकाधिकार की ताकत

अगर आप यह सोचते हैं कि कॉम्पिटिशन बिजनेस के लिए अच्छा है तो मुबारक हो आप एक बहुत बड़े धोखे में जी रहे हैं। हमारे समाज ने हमारे दिमाग में यह बात ठूस ठूस कर भर दी है कि कॉम्पिटिशन से ही इंसान निखरता है। लेकिन पीटर थील कहते हैं कि बिजनेस की दुनिया में कॉम्पिटिशन का मतलब है घाटा। जो लोग एक दूसरे से लड़ने में बिजी रहते हैं वो कभी बड़े नहीं बन पाते। असल में एक सफल स्टार्टअप वो है जो इतना यूनिक हो कि उसके पास कोई कॉम्पिटिशन ही न बचे। इसे ही कहते हैं मोनोपोली बनाना।

अब मोनोपोली शब्द सुनते ही आपके मन में किसी गुंडे या विलेन की इमेज आई होगी जो मार्केट को लूट रहा है। लेकिन यहाँ हम उस सरकारी मोनोपोली की बात नहीं कर रहे जो जोर जबरदस्ती से चलती है। हम बात कर रहे हैं क्रिएटिव मोनोपोली की। जैसे गूगल। आज के समय में अगर आपको कुछ सर्च करना है तो क्या आप किसी और साइट पर जाते हैं। नहीं। आप सीधे गूगल करते हैं। गूगल इतना बेहतर है कि बाकी सब उसके सामने जीरो हैं। वो कॉम्पिटिशन से ऊपर उठ चुका है।

मान लीजिए आपके शहर के मेन चौराहे पर १० मोमोज वाले खड़े हैं। सब के सब वही मैदा और पत्तागोभी वाला मसाला बेच रहे हैं। अब ग्राहक क्या करेगा। वो उस दुकान पर जाएगा जो ५ रुपये सस्ती होगी। अब इस ५ रुपये के चक्कर में सब दुकानदार अपनी क्वालिटी गिरा देंगे और प्रॉफिट तो भूल ही जाइए। शाम तक सब थके हारे घर जाएंगे और जेब में चिल्लर लेकर सो जाएंगे। यह है कॉम्पिटिशन का नरक। लेकिन वहीं अगर कोई ग्यारहवां बंदा आए और एक ऐसा सीक्रेट सॉस या यूनिक मोमो लेकर आए जिसका टेस्ट पूरे शहर में कहीं न मिले तो वो अपनी मर्जी के दाम वसूल सकता है। वो है मोनोपोली।

ज्यादातर स्टार्टअप इसलिए फेल हो जाते हैं क्योंकि वो एक दूसरे की नकल करने में इतने बिजी होते हैं कि वो ये भूल जाते हैं कि वो आए क्यों थे। जब दो लोग आपस में लड़ते हैं तो फायदा हमेशा तीसरे का होता है। पीटर थील का कहना है कि अगर आप एक ऐसा बिजनेस बना रहे हैं जो दुनिया के बाकी बिजनेस जैसा ही है तो आपका प्रॉफिट हमेशा जीरो की तरफ भागेगा। आपको हमेशा इस बात का डर सताएगा कि कल कोई और आपसे सस्ता माल बेचने लगेगा।

सफल होना है तो एक छोटे से मार्केट को पकड़िए और उस पर अपना कब्जा जमा लीजिए। इतना बड़ा तालाब मत चुनिए जहाँ आप एक छोटी मछली बनकर रह जाएं बल्कि एक छोटा गड्डा चुनिए जहाँ आप अकेले राजा हों। जब आप वहां अपनी पकड़ बना लें तब धीरे धीरे फैलना शुरू करें। याद रखिए जो लोग कहते हैं कि हम सबको टक्कर देंगे वो अक्सर खुद ही ढेर हो जाते हैं। असली स्मार्टनेस लड़ाई जीतने में नहीं बल्कि ऐसी जगह खड़े होने में है जहाँ कोई लड़ने वाला ही न हो। मोनोपोली ही वो राज है जो एक कंपनी को दशकों तक जिंदा रखता है और बेहिसाब पैसा कमा कर देता है।

लेसन ३ : प्रोप्रायटरी टेक्नोलॉजी और दुनिया के अनसुने सीक्रेट्स

अगर आप सोच रहे हैं कि सिर्फ एक अच्छा आइडिया होने से आप रातों-रात अमीर बन जाएंगे, तो आप शायद किसी फिल्मी दुनिया में जी रहे हैं। पीटर थील कहते हैं कि एक असली स्टार्टअप के पास अपनी खुद की प्रोप्रायटरी टेक्नोलॉजी होनी चाहिए। इसका मतलब है कि आपका प्रोडक्ट अपने करीबी कॉम्पिटिटर से कम से कम १० गुना बेहतर होना चाहिए। अगर आप बस १०-२० परसेंट सुधार कर रहे हैं, तो लोग आपके पास नहीं आएंगे। लोग आलसी होते हैं, वो तब तक अपना पुराना सामान नहीं छोड़ते जब तक उन्हें कुछ जादुई और बहुत ज्यादा बेहतर न मिले।

सोचिए, जब अमेज़न आया था, तो उसने किताबों की दुकान से १० गुना ज्यादा चॉइस दी थी। लोग एक दुकान में कितनी किताबें रख सकते हैं? सौ या हजार? अमेज़न ने लाखों किताबें एक क्लिक पर लाकर खड़ी कर दीं। यह होती है १० गुना वाली ताकत। अगर आप बस एक और ई-कॉमर्स साइट खोलकर बैठ जाएंगे जो थोड़ी जल्दी डिलीवरी करती है, तो कोई आपको घास नहीं डालेगा। आपको कुछ ऐसा ढूंढना होगा जिसे लेखक 'सीक्रेट' कहते हैं।

सीक्रेट का मतलब है वो सच जिसे दुनिया नहीं मानती, पर आप जानते हैं कि वो सच है। आज के जमाने में लोग सोचते हैं कि सब कुछ तो इन्वेंट हो चुका है, अब नया क्या बचा है? लेकिन सच तो यह है कि बहुत सी ऐसी खोजें बाकी हैं जो हमारे सामने हैं पर हम देख नहीं पा रहे। जो इंसान इन सीक्रेट्स को ढूंढ लेता है, वही भविष्य का मालिक बनता है। फेसबुक ने क्या देखा? उसने देखा कि लोग इंटरनेट पर अपनी असली पहचान बताना चाहते हैं, जबकि उस समय दुनिया को लगता था कि इंटरनेट पर सब अनजान बनकर रहना पसंद करते हैं। यह एक सीक्रेट था जिसने मार्क जुकरबर्ग को अरबपति बना दिया।

हम भारतीय अक्सर क्या करते हैं? हम देखते हैं कि फलाने भाई साहब ने कोडिंग की क्लास खोल ली और वो नोट छाप रहे हैं, तो हम भी वही शुरू कर देते हैं। हम यह नहीं देखते कि मार्केट को किस चीज की जरूरत है जो अभी तक किसी ने नहीं दी। हम सीक्रेट्स ढूंढने की बजाय कॉपी करने में ज्यादा यकीन रखते हैं। अगर आप भी यही कर रहे हैं, तो आप बस एक भीड़ का हिस्सा बनकर रह जाएंगे।

भविष्य उन लोगों का नहीं है जो दूसरों की नकल करते हैं, बल्कि उन लोगों का है जो अंधेरे में हाथ मारकर नई रोशनी ढूंढते हैं। अपने आप से एक सवाल पूछिए— ऐसी कौन सी कीमती सच्चाई है जिसे आप जानते हैं पर बाकी दुनिया उससे सहमत नहीं है? अगर आपके पास इसका जवाब है, तो समझ लीजिए कि आपके पास ० से १ जाने का टिकट है। वरना आप जिंदगी भर १ से एन वाली रेस में ही दौड़ते रहेंगे और अंत में हाथ कुछ नहीं आएगा।

तो दोस्तों, जीरो टू वन का सफर आसान नहीं है, पर यही एकमात्र रास्ता है जो आपको लीजेंड्स की लिस्ट में खड़ा कर सकता है। क्या आप भी वही पुरानी भेड़चाल का हिस्सा बने रहना चाहते हैं या फिर अपना खुद का एक अनोखा रास्ता बनाना चाहते हैं? याद रखिए, इतिहास उन्हें याद नहीं रखता जिन्होंने बेहतर काम किया, इतिहास उन्हें याद रखता है जिन्होंने अलग काम किया।

आज ही बैठिए और सोचिए कि आप कौन सा ऐसा काम कर सकते हैं जो आज से पहले किसी ने नहीं किया। अपने अंदर के उस डर को निकालिए कि लोग क्या कहेंगे। अगर पीटर थील जैसे लोग रिस्क न लेते, तो आज हम अब भी शायद बैलगाड़ियों के पहिए ठीक कर रहे होते। चलिए, अब समय है कुछ बड़ा करने का। कमेंट्स में बताइए कि आपका वो 'सीक्रेट' आइडिया क्या है जो दुनिया बदल सकता है। इस आर्टिकल को उन दोस्तों के साथ शेयर करें जो स्टार्टअप का सपना देख रहे हैं पर भीड़ में खोए हुए हैं।

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