You Are The Brand (Hindi)

अगर आप अभी भी अपनी नौ से पांच की नौकरी में घिस रहे हैं और दुनिया को अपनी असली ताकत नहीं दिखा पा रहे हैं तो मुबारक हो। आप अपनी जिंदगी का सबसे बड़ा नुकसान कर रहे हैं। जबकि आपके पड़ोस का शर्मा जी का लड़का बिना किसी खास डिग्री के सिर्फ अपने इंस्टाग्राम रील्स से लाखों कमा रहा है और आप अपनी चमचमाती स्किल्स को दिल में छुपाकर बैठे हैं। यह घाटा आपको बहुत भारी पड़ने वाला है।

अब अपनी इस रील्स देखने वाली आदत को बदलिए और अपनी खुद की पहचान को एक सफल बिजनेस में बदलिए। आज हम माइक किम की शानदार किताब से तीन ऐसे धांसू लेसन सीखेंगे जो आपको एक आम इंसान से एक प्रॉफिटेबल ब्रांड बना देंगे।

लेसन १ : आपकी कहानी ही आपका सबसे बड़ा बिजनेस एसेट है

आप सुबह उठते हैं। चाय की चुस्की लेते हैं। फिर अपने उसी पुराने बॉस का चेहरा याद करके ठंडी आह भरते हैं। आपको लगता है कि आपके पास कोई करोड़ों का बिजनेस आइडिया नहीं है। इसलिए आप चुपचाप लोकल ट्रेन या ट्रैफ़िक में फंसकर ऑफिस चले जाते हैं। लेकिन रुकिए। माइक किम कहते हैं कि असली बिजनेस आपके दिमाग में नहीं बल्कि आपकी खुद की जिंदगी में छुपा है। आप दुनिया को यह बताने में शर्माते हैं कि आपने अपने कॉलेज के दिनों में कैसे एक टूटी साइकिल से पूरा शहर नाप दिया था। या कैसे आपने अपनी पहली सैलरी से पूरे परिवार को समोसे खिलाए थे। आप सोचते हैं कि लोग तो सिर्फ बड़ी-बड़ी कंपनियों के लोगो और चमचमाते दफ्तरों को देखते हैं। यह आपकी सबसे बड़ी भूल है। आजकल लोग कंपनियों से नहीं बल्कि इंसानों से जुड़ते हैं।

सोचिए जरा। आप इंटरनेट पर किसी अनजान कंपनी का विज्ञापन देखते हैं। आप उसे तुरंत स्क्रॉल कर देते हैं। लेकिन वहीं जब आपका कोई दोस्त बताता है कि उसने कैसे एक खास तरीके से अपना वजन कम किया तो आप उसकी बात को ध्यान से सुनते हैं। आप उसके दीवाने हो जाते हैं। यही है पर्सनल ब्रांडिंग का असली जादू। आपकी कहानी में जो उतार-चढ़ाव हैं, जो असफलताएं हैं, वही आपकी असली यूनीकनेस हैं। आप अपने ऑफिस के कलीग्स को अपनी पुरानी नाकामियों के किस्से सुनाकर हंसाते रहते हैं। लेकिन जब बात बिजनेस की आती है तो आप अचानक से बहुत गंभीर बन जाते हैं। आप टाई पहनकर नकली अंग्रेजी बोलने की कोशिश करने लगते हैं। लोग इस नकलीपन को तुरंत पकड़ लेते हैं।

आपको अपनी असलियत को छुपाना बंद करना होगा। आपकी जिंदगी का हर एक छोटा अनुभव एक बहुत बड़ा लेसन है। लोग आपकी डिग्री देखकर आपके पास नहीं आते। लोग यह देखने आते हैं कि क्या आप उनकी परेशानी को समझते हैं। जब आप अपनी कहानी को सही ढंग से दुनिया के सामने रखते हैं तो लोग आपके कस्टमर नहीं बल्कि आपके फैन बन जाते हैं। वे आपके प्रॉडक्ट को सिर्फ इसलिए नहीं खरीदते क्योंकि वह अच्छा है। वे उसे इसलिए खरीदते हैं क्योंकि वे आप पर भरोसा करते हैं। इसलिए अपनी इस हिचकिचाहट को कूड़ेदान में डालिए। अपनी कहानी को पहचानिए। उसे शान से लोगों को बताना शुरू कीजिए। क्योंकि जब तक आप खुद को एक ब्रांड नहीं मानेंगे, तब तक दुनिया भी आपको सिर्फ एक आम कर्मचारी ही समझती रहेगी। अपनी असली पहचान को छुपाकर रखना दुनिया का सबसे बड़ा नुकसान है जो आप रोज खुद के साथ कर रहे हैं।

लेसन २ : अपनी यूनीक एक्सपर्टीज को पहचानकर सही ऑडियंस को चुनना

अब जब आप समझ गए हैं कि आपकी कहानी ही आपका सबसे बड़ा एसेट है, तो आप जोश में आ गए होंगे। आप सोच रहे होंगे कि कल सुबह ही उठकर पूरे मोहल्ले को इकट्ठा करूँगा और लाउडस्पीकर पर अपनी कहानी सुना डालूँगा। लेकिन ठहरिए। यहीं पर आप फिर से एक बड़ी गड़बड़ कर बैठेंगे। माइक किम कहते हैं कि हर इंसान आपका कस्टमर नहीं हो सकता। अगर आप गंजे को कंघी बेचने की कोशिश करेंगे, तो वह आपकी कहानी सुनकर भावुक नहीं होगा, बल्कि आपको घर से बाहर भगा देगा। आपको अपनी उस एक खास कला को पहचानना होगा जिसे दुनिया एक्सपर्टीज कहती है। और नहीं, एक्सपर्टीज का मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि आपके पास नासा के वैज्ञानिकों जैसी बुद्धि होनी चाहिए।

अगर आप अपने दोस्तों के ग्रुप में सबसे अच्छा पनीर टिक्का बनाते हैं, तो वह भी आपकी एक कला है। अगर आप अपने ऑफिस में सबसे जल्दी एक्सेल शीट तैयार कर लेते हैं, तो वह भी आपकी एक्सपर्टीज है। दिक्कत यह है कि आप अपनी इस ताकत को बहुत हल्का समझते हैं। आपको लगता है कि जो काम आप आसानी से कर लेते हैं, वह तो पूरी दुनिया को आता ही होगा। आप इसी गलतफहमी में जीते रहते हैं। आप अपनी कला की कद्र नहीं करते, इसलिए दुनिया भी आपकी कद्र नहीं करती। सोचिए, आपके पास एक ऐसा हुनर है जो किसी दूसरे इंसान की दो घंटे की मुसीबत को सिर्फ दो मिनट में हल कर सकता है। क्या वह इंसान आपको इसके लिए पैसे नहीं देगा? बिल्कुल देगा।

लेकिन इसके लिए आपको सही लोगों को ढूंढना पड़ेगा। आपको उन लोगों की लिस्ट बनानी होगी जो आपकी कला के भूखे हैं। आज के इस इंटरनेट के जमाने में अगर आप सबको खुश करने की कोशिश करेंगे, तो आप किसी को भी खुश नहीं कर पाएंगे। आप एक ऐसी खिचड़ी बन जाएंगे जिसे कोई खाना नहीं चाहता। अपनी ऑडियंस को बिल्कुल साफ रखिए। अगर आप कॉलेज के छात्रों के लिए करियर गाइडेंस दे रहे हैं, तो फिर सरकारी नौकरी से रिटायर हुए शर्मा जी को अपनी पोस्ट पर लाइक पाने के लिए मत बुलाइए। अपनी टारगेट ऑडियंस को पहचानिए। उनके सुख और दुख को समझिए। जब आप सही लोगों के सामने अपनी सही कला को पेश करते हैं, तो लोग आपके लिए तालियां भी बजाते हैं और आपकी फीस भी चुपचाप चुका देते हैं। इसलिए सबको अपनी दुकान पर बुलाना बंद कीजिए और सिर्फ उन खास लोगों पर फोकस कीजिए जो आपकी कद्र करना जानते हैं।

लेसन ३ : एक ऐसा प्रॉफिटेबल बिजनेस मॉडल बनाना जो आपकी वैल्यूज से मैच करे

अब आपके पास आपकी कहानी भी है और आपको अपनी सही ऑडियंस का पता भी है। लेकिन अगर आप सोच रहे हैं कि सिर्फ सोशल मीडिया पर पोस्ट डालने से आपके बैंक अकाउंट में पैसे अपने आप आने लगेंगे, तो आप बहुत बड़े धोखे में हैं। असली खेल तब शुरू होता है जब आप अपनी कला को एक सही बिजनेस मॉडल का रूप देते हैं। माइक किम कहते हैं कि एक सच्चा पर्सनल ब्रांड वही है जो सोते समय भी पैसे कमाता है। लेकिन आप क्या करते हैं? आप अपनी जिंदगी का एक-एक घंटा बेचकर पैसे कमाते हैं। आप सोचते हैं कि जितनी ज्यादा मेहनत करेंगे, उतने ही अमीर बनेंगे। यह सोच आपको कभी भी फ्रीडम नहीं देगी। आपको एक ऐसा सिस्टम बनाना होगा जो आपके बिना भी काम कर सके।

इसके लिए आपको अलग-अलग तरह के प्रॉडक्ट या सर्विस तैयार करने होंगे। मान लीजिए आपको फिट रहने का सही तरीका पता है। तो आप सिर्फ लोगों को पर्सनल ट्रेनिंग देकर थक जाएंगे। इसकी जगह आप एक छोटा सा ऑनलाइन कोर्स बना सकते हैं। आप एक शानदार ई-बुक लिख सकते हैं। या फिर आप एक महीने का ग्रुप प्रोग्राम चला सकते हैं। इसे कहते हैं अपने हुनर का सही इस्तेमाल करना। लेकिन सबसे जरूरी बात यह है कि आपका यह बिजनेस आपकी अपनी पर्सनल वैल्यूज के साथ मैच करना चाहिए। अगर आपको देर रात तक काम करना पसंद नहीं है, तो ऐसा बिजनेस मत चुनिए जिसमें आपको रात के दो बजे क्लाइंट की कॉल उठानी पड़े। अगर आप दिखावे से नफरत करते हैं, तो नकली सूट पहनकर वीडियो बनाना बंद कीजिए।

जब आप अपनी वैल्यूज के खिलाफ जाकर सिर्फ पैसों के लिए कोई काम करते हैं, तो आप बहुत जल्दी थक जाते हैं। फिर आपका मन उस काम से ऊब जाता है। आप फिर से उसी पुरानी नौकरी वाले लूप में फंस जाते हैं। आपका बिजनेस ऐसा होना चाहिए जिसे देखकर आपको सुबह उठने की खुशी हो, ना कि सिरदर्द। अपने काम की एक सही कीमत तय कीजिए। मुफ्त में अपनी सलाह बांटना बंद कीजिए। जब आप खुद अपनी वैल्यू करेंगे, तभी दुनिया भी आपको एक कीमती ब्रांड मानेगी। एक सही और मजबूत बिजनेस मॉडल आपकी जिंदगी बदल सकता है। यह आपको वह ताकत देता है जिससे आप अपनी शर्तों पर अपनी जिंदगी जी सकते हैं।

तो अब और मत सोचिए। अपने इस शानदार हुनर को दुनिया से छुपाकर खुद का नुकसान करना बंद कीजिए। आज ही अपनी डायरी उठाइए और अपनी उस एक कहानी को लिखिए जो आपको सबसे अलग बनाती है। कमेंट में मुझे बताइए कि आपकी वह कौन सी एक कला है जिसे आप एक बड़े ब्रांड में बदलना चाहते हैं। इस लेख को अपने उस दोस्त के साथ जरूर शेयर कीजिए जो बहुत टैलेंटेड है लेकिन अपनी नौकरी से परेशान है। उठिए और अपना ब्रांड बनाइए।

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