आप दिन रात गधे की तरह मेहनत करके अपना ऑनलाइन बिजनेस बिल्ड कर रहे हैं और सोच रहे हैं कि एक दिन आप इसे करोड़ों में बेचकर बीच पर आराम करेंगे। लेकिन बिना सही एग्जिट प्लान के आप असल में एक ऐसा कबाड़ बना रहे हैं जिसे कोई मुफ्त में भी नहीं खरीदेगा। अपनी इस अधूरी तैयारी से आप लाखों डॉलर का नुकसान कर रहे हैं और आपको इस बात का अंदाजा भी नहीं है।
अगर आप भी इसी धोखे में जी रहे हैं तो जाग जाइए। जो वैली की यह कमाल की किताब हमें सिखाती है कि कैसे अपने बिजनेस को शुरू से ही बिकने के लिए तैयार किया जाता है। आइए जानते हैं वो तीन पावरफुल लेसन जो आपके बिजनेस को एक कीमती एसेट में बदल देंगे।
लेसन १ : रिवर्स इंजीनियरिंग से एग्जिट प्लान करना
सोचिए आप एक शानदार ट्रिप पर जाने के लिए घर से निकलते हैं। गाड़ी की टंकी फुल है और मूड एकदम फ्रेश है। लेकिन आपको यह नहीं पता कि जाना कहाँ है। आप बस हाईवे पर गाड़ी भगाए जा रहे हैं। सुनने में यह बात जितनी बेवकूफी भरी लगती है, हमारे देश के ज्यादातर जोश से भरे ऑनलाइन बिजनेस ओनर्स अपने स्टार्टअप के साथ ठीक यही करते हैं। वे दिन रात कोडिंग करते हैं। वे मार्केटिंग में पैसे फूंकते हैं। वे हर महीने सेल्स का नया रिकॉर्ड बनाते हैं। लेकिन जब उनसे पूछो कि भाई इस बिजनेस को लेकर कहाँ जाना है, तो वे ब्लैंक हो जाते हैं। वे सोचते हैं कि जब कोई बड़ा बायर आएगा तब देखा जाएगा।
यहीं पर काम आता है इस किताब का सबसे पहला और बड़ा लेसन यानी रिवर्स इंजीनियरिंग। इसका सीधा सा मतलब है कि अपनी मंजिल को पहले से तय कर लेना और फिर वहाँ से पीछे की तरफ रास्ता बनाना। अगर आप अपने ऑनलाइन बिजनेस को पांच साल बाद दस करोड़ रुपये में बेचना चाहते हैं, तो आपको आज से ही उस हिसाब से काम करना होगा। आपको आज ही यह सोचना होगा कि जो बायर पांच साल बाद आपके बिजनेस को खरीदेगा, उसे आपके बिजनेस में क्या देखना पसंद होगा।
हमारे यहाँ लोग अक्सर सोचते हैं कि बिजनेस बेचना तो बुढ़ापे का काम है। अभी तो हम जवान हैं और हमें मार्केट में तहलका मचाना है। यह सोच ठीक वैसी ही है जैसे बिना नक्शा देखे और बिना यह जाने कि आपकी मंजिल पर पार्किंग की जगह है भी या नहीं, आप अपनी नई कार को भगाए जा रहे हैं। जो वैली कहते हैं कि एक सच्चा एक्जिटप्रेन्योर अपने बिजनेस को शुरू ही इस सोच के साथ करता है कि उसे एक न एक दिन इसे बेचना है। जब आप पहले दिन से ही अपने बिजनेस को बेचने की नजर से देखते हैं, तो आप उसे एक प्रोफेशनल तरीके से चलाते हैं। तब आप सिर्फ अपने मन की नहीं सुनते बल्कि बायर की जरूरतों को समझते हैं।
बायर को आपके इमोशन्स से कोई मतलब नहीं होता। उसे इस बात से फर्क नहीं पड़ता कि आपने इस बिजनेस को खड़ा करने के लिए कितनी रातें जागकर बिताई हैं। उसे सिर्फ एक चीज दिखती है कि क्या यह बिजनेस उसके बिना भी चल सकता है। अगर आपका बिजनेस ऐसा है जो आपके बिना एक दिन भी नहीं हिल सकता, तो बधाई हो, आपने बिजनेस नहीं बल्कि अपने लिए एक बहुत ही थका देने वाली नौकरी ढूंढ ली है। रिवर्स इंजीनियरिंग आपको इसी जाल से बचाती है। यह आपको मजबूर करती है कि आप ऐसे सिस्टम और प्रोसेस बनाएं जो आपके बिना भी स्मूथली काम कर सकें।
जब आप इस तरह से काम करते हैं, तो आपका बिजनेस एक कीमती एसेट बनने लगता है। आप हर महीने अपनी ग्रोथ को ट्रैक करते हैं। आप देखते हैं कि कौन से प्रोडक्ट्स सबसे ज्यादा प्रॉफिट दे रहे हैं। आप उन फालतू के खर्चों को बंद करते हैं जो आपके बिजनेस की वैल्यू को कम कर रहे हैं। यह सब कुछ एक रात में नहीं होता। इसके लिए आपको आज से ही अपनी मंजिल की तरफ कदम बढ़ाने होंगे। तभी आप उस दिन के लिए तैयार हो पाएंगे जब कोई बड़ा इन्वेस्टर आपके दरवाजे पर नोटों का सूटकेस लेकर खड़ा होगा।
लेसन २ : बिजनेस की रीढ़ की हड्डी यानी नंबर्स की सफाई
जब लोग नया नया ऑनलाइन बिजनेस शुरू करते हैं, तो उनका पूरा ध्यान सिर्फ एक ही चीज पर होता है। वह चीज है सेल्स। उन्हें लगता है कि अगर वेबसाइट पर ट्रैफिक आ रहा है और हर दिन नए ऑर्डर्स मिल रहे हैं, तो वे दुनिया के सबसे बड़े बिजनेसमैन बन चुके हैं। वे अपनी इस कामयाबी की ख़ुशी में रोज पार्टी करते हैं। लेकिन जब बात आती है अकाउंट्स और फाइनेंशियल रिकॉर्ड्स को संभालने की, तो उन्हें सांप सूंघ जाता है। वे अपने पर्सनल खर्चे और बिजनेस के खर्चे को इस तरह मिक्स कर देते हैं कि खुद भगवान भी आकर उनके प्रॉफिट का सही अंदाजा नहीं लगा सकते।
आप अपनी कंपनी के अकाउंट से अपनी मां के लिए साड़ी खरीद रहे हैं। आप उसी अकाउंट से अपने दोस्तों को पार्टी दे रहे हैं। और फिर साल के आखिर में अपने चार्टर्ड अकाउंटेंट को जाकर बोलते हैं कि भाई कैसे भी करके टैक्स बचा लो। यह तरीका आपको थोड़े समय के लिए तो ख़ुशी दे सकता है, लेकिन जब आप अपना बिजनेस बेचने निकलेंगे, तो यही आपकी सबसे बड़ी कमजोरी बन जाएगा। कोई भी बायर अंधा नहीं होता। वह आपकी बातों पर नहीं बल्कि आपके नंबर्स पर भरोसा करता है। अगर आपके नंबर्स में घालमेल है, तो बायर आपको एक फूटी कौड़ी भी नहीं देगा।
जो वैली इस किताब में साफ कहते हैं कि आपके फाइनेंशियल रिकॉर्ड्स आपके बिजनेस का एक्स रे होते हैं। जैसे एक डॉक्टर एक्स रे देखकर बीमारी का पता लगा लेता है, वैसे ही एक समझदार बायर आपके अकाउंट्स देखकर आपके बिजनेस की असली औकात जान जाता है। अगर आपके नंबर्स साफ नहीं हैं, तो बायर को लगेगा कि आप कुछ छुपा रहे हैं। उसे लगेगा कि आपका बिजनेस अंदर से खोखला है। और जहाँ शक होता है, वहाँ कभी डील नहीं होती। इसलिए नंबर्स की सफाई करना बेहद जरूरी है।
इसके लिए आपको अपने हर एक पैसे का हिसाब रखना होगा। आपका हर एक इनवॉइस, हर एक बिल और हर एक टैक्स रिटर्न बिल्कुल परफेक्ट होना चाहिए। आपको पता होना चाहिए कि आपका कस्टमर एक्विजिशन कॉस्ट कितना है। आपको पता होना चाहिए कि आपका नेट प्रॉफिट मार्जिन कितना है। जब आपके पास यह सारा डेटा उंगलियों पर होता है, तो बायर के सामने आपका कॉन्फिडेंस देखने लायक होता है। तब आप उससे डरते नहीं हैं बल्कि अपनी शर्तों पर बात करते हैं। आप उसे दिखा सकते हैं कि आपका बिजनेस हर महीने कितना सॉलिड रिटर्न दे रहा है।
बहुत से लोग सोचते हैं कि जब बिजनेस बेचने का टाइम आएगा, तब सारे पेपर्स ठीक करवा लेंगे। यह वैसी ही बेवकूफी है जैसे शादी के दिन सुबह उठकर जिम जाना और सोचना कि शाम तक सिक्स पैक एब्स बन जाएंगे। ऐसा कभी नहीं होता। नंबर्स को सुधारने और उन्हें एक सही फॉर्मेट में लाने में महीनों का समय लगता है। इसलिए आपको आज से ही अपने अकाउंट्स को बिल्कुल क्रिस्टल क्लियर रखना होगा। जब आपके नंबर्स साफ होते हैं, तो बायर को आपके बिजनेस का फ्यूचर बिल्कुल साफ दिखाई देता है और वह आपको मनमांगा दाम देने के लिए तैयार हो जाता है।
लेसन ३ : सही बायर और सही डील स्ट्रक्चर का चुनाव
मान लीजिए आपने अपने नंबर्स भी साफ कर लिए और रिवर्स इंजीनियरिंग से अपना बिजनेस भी चमका लिया। अब आपके सामने वो पल आता है जिसका आपको सालों से इंतजार था। बायर आपके दरवाजे पर दस्तक देता है। अब यहाँ पर ज्यादातर लोग एक बहुत बड़ी गलती कर बैठते हैं। वे सिर्फ उस नंबर को देखते हैं जो चेक पर लिखा होता है। उन्हें लगता है कि जो सबसे ज्यादा पैसों का ऑफर दे रहा है, वही उनका मसीहा है। लेकिन जो वैली हमें सावधान करते हुए कहते हैं कि हर चमकती चीज सोना नहीं होती और हर बड़ा ऑफर देने वाला बायर सही नहीं होता।
बिजनेस बेचना कोई सब्जी मंडी का सौदा नहीं है जहाँ आपने पैसे लिए और थैला थमाकर घर आ गए। यह एक बहुत ही पेचीदा प्रोसेस है। आपको यह देखना होगा कि बायर आपको पैसे किस तरह दे रहा है। क्या वह सारा पैसा कैश में दे रहा है। या फिर वह कह रहा है कि आधा पैसा अभी लो और आधा पैसा अगले दो साल में बिजनेस की परफॉरमेंस देखकर मिलेगा। अगर डील का स्ट्रक्चर सही नहीं है, तो सबसे बड़ा ऑफर भी आपके लिए एक बुरे सपने में बदल सकता है। पता चला कि बायर ने आपसे बिजनेस भी ले लिया और बाद में आपको बाकी के पैसे देने से मुकर गया।
इसके साथ ही आपको बायर की नीयत और उसकी काबिलियत को भी परखना होगा। कुछ बायर ऐसे होते हैं जो आपके बिजनेस को खरीदकर उसे और बड़ा बनाना चाहते हैं। वहीं कुछ बायर ऐसे होते हैं जो सिर्फ कॉम्पिटिशन को खत्म करने के लिए आपका बिजनेस खरीदते हैं और उसे बंद कर देते हैं। अगर आपने अपने खून पसीने से सींचे गए बिजनेस को किसी ऐसे गलत इंसान के हाथ में बेच दिया, तो आपको जिंदगी भर मलाल रहेगा। इसलिए सही बायर का चुनाव करना उतना ही जरूरी है जितना कि सही लाइफ पार्टनर का चुनाव करना।
एक समझदार एक्जिटप्रेन्योर कभी भी जल्दबाजी में डील साइन नहीं करता। वह बायर के बैकग्राउंड को चेक करता है। वह देखता है कि बायर ने पहले जो बिजनेस खरीदे हैं, उनका आज क्या हाल है। वह डील के हर एक क्लॉज को ध्यान से पढ़ता है और अपने फायदे के हिसाब से उसे नेगोशिएट करता है। जब आप इस तरह से सोच समझकर कदम बढ़ाते हैं, तभी आप एक ऐसी डील क्रैक कर पाते हैं जो आपको लाइफटाइम की फ्रीडम देती है। सिर्फ पैसा कमाना बड़ी बात नहीं है, उस पैसे को सही सलामत अपने बैंक अकाउंट में लेकर आना असली समझदारी है।
अपना ऑनलाइन बिजनेस खड़ा करना एक कमाल की यात्रा है। लेकिन उसे एक सही मुकाम पर पहुंचाना ही असली बुद्धिमानी है। अगर आप आज भी बिना किसी प्लानिंग के बस रोज सुबह उठकर काम में जुट जाते हैं, तो रुकिए और सोचिए। क्या आप सच में एक एसेट बना रहे हैं या सिर्फ एक कोल्हू के बैल की तरह घूम रहे हैं। समय आ गया है अपनी स्ट्रेटजी को बदलने का। आज ही से अपने बिजनेस को एक बायर की नजर से देखना शुरू कीजिए। अपने नंबर्स को साफ कीजिए और अपनी मंजिल का रास्ता तय कीजिए।
अगर आपको यह लेसन काम के लगे और आप अपने बिजनेस को सच में टॉप डॉलर में बेचना चाहते हैं, तो इस आर्टिकल को अपने उन दोस्तों के साथ जरूर शेयर करें जो स्टार्टअप की दुनिया में दिन रात मेहनत कर रहे हैं। नीचे कमेंट सेक्शन में हमें बताएं कि आपके बिजनेस का सबसे बड़ा चैलेंज क्या है। चलिए मिलकर आपके बिजनेस को एक सुपरहिट एग्जिट के लिए तैयार करते हैं।
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