क्या आप भी उन लोगों में से हैं जो पूरा दिन इंटरनेट पर फालतू मीम्स देख कर अपना टाइम बर्बाद कर रहे हैं जबकि लोग उसी डेटा से करोड़ों छाप रहे हैं। सच तो यह है कि आपकी गरीबी का कारण आपकी किस्मत नहीं बल्कि वह पुराने तरीके हैं जिन्हें आप चिपकाए बैठे हैं। अगर अब भी नहीं जागे तो बस दूसरों की सक्सेस स्टोरी पर लाइक ही ठोकते रह जाएंगे।
इंटरनेट पर करोड़पति बनना कोई जादू नहीं बल्कि एक सोची समझी स्ट्रेटेजी है। आज हम इवेन चिया की इसी सीक्रेट रेसिपी को ३ बड़े लेसन में समझेंगे जो आपकी लाइफ पूरी तरह बदल देंगे।
लेसन १ : एफिलिएट मार्केटिंग की असली ताकत और बिना प्रोडक्ट के अमीरी
आजकल के लड़के लड़कियां बिजनेस का नाम सुनते ही घबरा जाते हैं। उनको लगता है कि बिजनेस मतलब बड़ी फैक्ट्री या ऑफिस और लाखों का इन्वेस्टमेंट। इवेन चिया कहते हैं कि अगर आप अब भी यही सोच रहे हैं तो आप २०वीं सदी के किसी गुफा में जी रहे हैं। सच तो यह है कि इंटरनेट ने हमें वह सुपरपावर दी है जहाँ आपको अपना खुद का कोई सामान बनाने की जरूरत ही नहीं है। इसे कहते हैं एफिलिएट मार्केटिंग।
मान लीजिए आपका कोई दोस्त है जो जिम जाने का बड़ा शौकीन है। अब उसे एक बढ़िया प्रोटीन पाउडर चाहिए। आपने उसे एक खास ब्रांड का डिब्बा सजेस्ट किया और उसने वह खरीद लिया। आपको क्या मिला? सिर्फ एक थैंक यू? यहीं पर आप मात खा जाते हैं। एफिलिएट मार्केटिंग की दुनिया में इसी काम के लिए कंपनियां आपको तगड़ा कमीशन देती हैं। इवेन चिया ने अपनी पहली करोड़ों की कमाई इसी तरीके से की थी। उन्होंने दूसरों के सॉफ्टवेयर और कोर्सेज को प्रमोट किया और जब लोग उन्हें खरीदते थे तो इवेन के बैंक अकाउंट में डॉलर्स की बारिश होती थी।
लेकिन यहाँ एक ट्विस्ट है। लोग क्या गलती करते हैं? वे पागलों की तरह हर जगह अपना लिंक चिपकाने लगते हैं। आपने वह पड़ोस वाली आंटी तो देखी ही होगी जो हर शादी में आकर अपने बेटे की तारीफों के पुल बांधने लगती है ताकि कोई उसे अपनी बेटी दे दे। आप भी इंटरनेट पर वही आंटी बन जाते हैं। हर फेसबुक ग्रुप और व्हाट्सएप्प स्टेटस पर लिंक डालना बंद कीजिए। इवेन चिया समझाते हैं कि लोग सामान खरीदना तो पसंद करते हैं लेकिन उन्हें कोई सामान बेचे यह उन्हें बिल्कुल पसंद नहीं है।
आपको सेल्समैन नहीं बल्कि एक ट्रस्टेड गाइड बनना होगा। अगर आप किसी को यह बता रहे हैं कि यह लैपटॉप क्यों बेस्ट है तो पहले खुद उसके बारे में जानिये। जब आप लोगों की प्रॉब्लम सॉल्व करते हैं तो वे खुशी खुशी आपके लिंक से सामान खरीदते हैं। इसमें सबसे मजेदार बात यह है कि आपको डिलीवरी की चिंता नहीं करनी और न ही कस्टमर केयर के फोन उठाने हैं। आपका काम बस सही इंसान को सही चीज तक पहुँचाना है।
अगर आप अब भी सोच रहे हैं कि यह काम छोटा है तो जरा उन लोगों की लिस्ट देखिये जो सिर्फ अमेज़न के प्रोडक्ट्स प्रमोट करके महीने के लाखों कमा रहे हैं। इंटरनेट एक समंदर है और एफिलिएट मार्केटिंग वह पाइपलाइन है जो उस समंदर का पैसा सीधे आपके घर तक ला सकती है। बस शर्त यह है कि आप केवल लिंक शेयर करने वाले स्पैमर न बनें बल्कि वैल्यू देने वाले एक्सपर्ट बनें।
लेसन २ : भूखी भीड़ को पहचानना और सही नीश का चुनाव
ज्यादातर लोग इंटरनेट पर बिजनेस शुरू करते समय सबसे बड़ी गलती क्या करते हैं पता है? वे अपनी पसंद का सामान बेचना चाहते हैं न कि वह जो दुनिया को चाहिए। इवेन चिया एक बहुत मजेदार मिसाल देते हैं। मान लीजिए आप एक बहुत ही शानदार फाइव स्टार रेस्टोरेंट खोलते हैं जहाँ दुनिया का सबसे बेहतरीन खाना मिलता है। लेकिन आप उसे ऐसी जगह खोलते हैं जहाँ के लोग अभी-अभी भरपेट खाना खाकर उठे हैं। क्या आपका रेस्टोरेंट चलेगा? बिल्कुल नहीं।
दूसरी तरफ अगर आप किसी ऐसे मेले के बाहर एक छोटा सा समोसे का ठेला लगा लें जहाँ हजारों लोग सुबह से भूखे घूम रहे हैं तो आपके समोसे सोने के भाव बिकेंगे। यही है इवेन चिया का सबसे बड़ा सीक्रेट जिसे वह हंग्री मार्केट यानी भूखी भीड़ कहते हैं। इंटरनेट पर कामयाब होने के लिए आपको टैलेंटेड होने से ज्यादा स्मार्ट होना पड़ेगा। आपको वह भीड़ ढूंढनी है जो किसी बड़ी प्रॉब्लम से परेशान है और उसके समाधान के लिए अपना क्रेडिट कार्ड हाथ में लेकर खड़ी है।
अक्सर लोग मुझसे पूछते हैं कि भाई हम क्या बेचें? इवेन कहते हैं कि उन ३ एवरग्रीन मार्केट में घुस जाओ जो कभी खत्म नहीं होंगे। पहला है सेहत यानी हेल्थ क्योंकि हर मोटा इंसान पतला होना चाहता है और हर दुबला इंसान बॉडी बनाना चाहता है। दूसरा है पैसा यानी वेल्थ क्योंकि दुनिया में ऐसा कोई नहीं जिसे और पैसा नहीं चाहिए। और तीसरा है रिश्ते यानी रिलेशनशिप क्योंकि हर कोई प्यार और अच्छी सोशल लाइफ चाहता है।
कुछ लोग इतने महान होते हैं कि वे ऐसी चीजों के पीछे भागते हैं जिसका कोई मार्केट ही नहीं होता। जैसे कि "मच्छरों को म्यूजिक कैसे सिखाएं" पर कोर्स बनाना। भाई भले ही आप इसमें वर्ल्ड एक्सपर्ट हों लेकिन कोई इसे खरीदने नहीं वाला। इवेन चिया समझाते हैं कि आपको पहिया दोबारा बनाने की जरूरत नहीं है। जहाँ पहले से पैसा बह रहा है बस आपको अपनी बाल्टी लेकर वहां खड़ा होना है।
जब आप एक सही नीश चुन लेते हैं तो आपकी आधी मेहनत खत्म हो जाती है। आपको हर किसी को खुश करने की जरूरत नहीं है। अगर आप वजन घटाने की टिप्स दे रहे हैं तो आपको उन लोगों से कोई मतलब नहीं होना चाहिए जो जिम में भारी वजन उठा रहे हैं। अपनी एक छोटी लेकिन वफादार दुनिया बनाइये। जब आप उस भूखी भीड़ की सबसे बड़ी परेशानी को हल करते हैं तो आप उनके लिए कोई मामूली सेल्समैन नहीं बल्कि एक मसीहा बन जाते हैं। और याद रखिये मसीहा को लोग मुंह मांगी कीमत देते हैं।
लेसन ३ : ऑटोमेशन का जादू और सोते हुए पैसा कमाना
क्या आपने कभी सोचा है कि असली अमीरी क्या है? असली अमीरी वह नहीं है कि आप दिन के १४ घंटे काम करें और महीने के अंत में एक मोटा चेक घर ले आएं। वह तो बस एक महंगी मजदूरी है। इवेन चिया के हिसाब से असली सक्सेस वह है जब आप गोवा के किसी बीच पर बैठकर नारियल पानी पी रहे हों और आपके फोन पर नोटिफिकेशन आए कि आपके अकाउंट में पैसे क्रेडिट हो गए हैं। इसे कहते हैं ऑटोमेशन और यही इस बुक का सबसे कीमती हिस्सा है।
ज्यादातर लोग इंटरनेट बिजनेस को भी एक आम नौकरी की तरह ही ट्रीट करते हैं। वे खुद ही कंटेंट लिखते हैं खुद ही ईमेल भेजते हैं और खुद ही कस्टमर को जवाब देते हैं। अगर आप भी यही कर रहे हैं तो मुबारक हो आपने खुद को ही एक नई नौकरी पर रख लिया है जहाँ बॉस भी आप ही हैं और नौकर भी। इवेन चिया कहते हैं कि आपको खुद को इस सिस्टम से बाहर निकालना होगा। आपको ऐसे टूल्स और सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल करना चाहिए जो २४ घंटे आपके लिए काम करें।
आज के जमाने में ऐसे ईमेल सिस्टम्स और फनल मौजूद हैं जो आपके लिए तब भी सेल्स क्लोज करते हैं जब आप गहरी नींद में खर्राटे ले रहे होते हैं। इवेन समझाते हैं कि आपको अपना बिजनेस एक बार ढंग से सेटअप करना है और फिर उसे ऑटो पायलट मोड पर डाल देना है। यह बिल्कुल वैसा ही है जैसे एक बार खेत में पाइपलाइन बिछा देना। शुरुआत में मेहनत लगेगी पसीना भी बहेगा लेकिन एक बार नल खुल गया तो पानी अपने आप आता रहेगा। आपको बार-बार कुएं से बाल्टी भरने की जरूरत नहीं पड़ेगी।
लेकिन यहाँ भी कुछ लोग अपनी होशियारी दिखाते हैं। वे सोचते हैं कि बिना कुछ किए बस एक बटन दबाते ही करोड़ों बरसने लगेंगे। भाई वह बिजनेस नहीं बल्कि कोई लॉटरी की स्कीम होगी। इवेन चिया का मतलब यह है कि आप अपनी एनर्जी उन चीजों में लगाएं जो बिजनेस को बढ़ाएं न कि उन छोटे कामों में जो कोई मशीन भी कर सकती है। अगर आप खुद को फ्री नहीं करेंगे तो आप कभी बड़ा नहीं सोच पाएंगे।
जब आपका बिजनेस ऑटोमेशन पर होता है तब आप असल में अपनी लाइफ एन्जॉय कर पाते हैं। पैसा तो आता ही रहता है लेकिन सबसे जरूरी चीज जो आपको मिलती है वह है वक्त। वक्त अपने परिवार के लिए अपने शौक के लिए और अपने आप के लिए। याद रखिये इवेन चिया ने यह बुक इसलिए नहीं लिखी कि आप इंटरनेट के गुलाम बन जाएं बल्कि इसलिए लिखी ताकि इंटरनेट आपका गुलाम बन कर आपके लिए नोट छापे।
तो क्या आप तैयार हैं उस चूहा दौड़ से बाहर निकलने के लिए? क्या आप तैयार हैं अपनी खुद की एक डिजिटल मनी मशीन बनाने के लिए? रास्ता आपके सामने है और टूल्स भी आपके पास हैं। बस जरूरत है तो एक सही शुरुआत की और उस पर डटे रहने की।
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