क्या आप भी उन लोगों में से हैं जो अपनी कीमती सलाह फ्री में बांटकर खुद को महान समझते हैं जबकि आपका बैंक बैलेंस जीरो है। बधाई हो आप अपनी लाइफ की सबसे बड़ी गलती कर रहे हैं और अमीर बनने का गोल्डन चांस खो रहे हैं क्योंकि दुनिया आपकी फ्री की सलाह की रद्दी जितनी भी वैल्यू नहीं करती।
आज हम ब्रेंडन बुचार्ड की किताब द मिलियनेयर मैसेंजर के जरिए जानेंगे कि कैसे आप अपनी नॉलेज और एक्सपीरियंस को एक करोड़ों के बिजनेस में बदल सकते हैं। चलिए देखते हैं वो ३ लेसन जो आपकी सोच और आपकी जेब दोनों को हमेशा के लिए बदल देंगे।
लेसन १ : आपकी कहानी ही आपकी सबसे बड़ी प्रॉपर्टी है
अक्सर हमें लगता है कि दुनिया में सिर्फ वही लोग पैसे कमा सकते हैं जिनके पास कोई बहुत बड़ी डिग्री है या जिन्होंने रॉकेट साइंस में पी एच डी कर रखी है। लेकिन ब्रेंडन बुचार्ड कहते हैं कि आपका सबसे बड़ा खजाना आपकी वो कहानी है जिसे आप शायद छुपा कर बैठे हैं। जरा सोचिए उस पड़ोस वाले अंकल के बारे में जो हर किसी को फ्री में डाइट प्लान बताते फिरते हैं पर खुद का पेट निकला हुआ है। क्या कोई उनकी सुनता है। बिल्कुल नहीं। लेकिन अगर वही अंकल यह दिखाएं कि कैसे उन्होंने अपना ३० किलो वजन कम किया तो लोग उन्हें पैसे देकर सुनने को तैयार हो जाएंगे।
यही असली खेल है। आप जो आज हैं वह उन हजारों मुसीबतों और गलतियों का नतीजा है जिनसे आप गुजरे हैं। हो सकता है आपने बहुत मेहनत से कोई एग्जाम निकाला हो या फिर टूटे हुए दिल को जोड़कर लाइफ में आगे बढ़ना सीखा हो। इंडिया में तो वैसे भी हर घर में एक फ्री का एडवाइजर मिलता है जो आपको बताएगा कि चाय में शक्कर कितनी होनी चाहिए और देश कैसे चलना चाहिए। लेकिन फर्क सिर्फ इतना है कि एक मैसेंजर अपनी इसी सलाह को सिस्टमैटिक तरीके से लोगों तक पहुंचाता है और बदले में अपनी वैल्यू पाता है।
अगर आप सोचते हैं कि आपके पास तो कोई खास टैलेंट नहीं है तो यकीन मानिए आप खुद को धोखा दे रहे हैं। आपने कभी न कभी किसी दोस्त को कोई ऐसी सलाह दी होगी जिससे उसकी लाइफ आसान हो गई हो। वही सलाह आपका बिजनेस बन सकती है। लोग आज इंटरनेट पर ऐसे ही रियल लोगों को ढूंढ रहे हैं जो उन्हें किताबी बातें नहीं बल्कि अपनी लाइफ के असली धक्के और उनसे मिली सीख बता सकें।
आपकी लाइफ का हर बुरा अनुभव और हर छोटी जीत किसी और के लिए एक मैप का काम कर सकती है। लोग उस रास्ते पर चलने से डरते हैं जिस पर कोई लाइट न हो। आप वही लाइट बन सकते हैं। बस अपनी कहानी को पहचानिए और उसे शेयर करना शुरू कीजिए। क्योंकि अगर आप अपनी नॉलेज को खुद तक ही रखेंगे तो वह रद्दी से ज्यादा कुछ नहीं है। अपनी आवाज को अपनी पहचान बनाइए और देखिए कैसे लोग आपकी बात सुनने के लिए लाइन लगाते हैं।
लेसन २ : एक्सपर्ट बिजनेस मॉडल का असली खेल
सिर्फ ज्ञान होना काफी नहीं है। अगर ज्ञान से ही सब अमीर होते तो शायद हर कॉलेज का प्रोफेसर आज अरबपति होता। लेकिन असलियत में वे सिर्फ सिलेबस खत्म करने में लगे रहते हैं। ब्रेंडन बुचार्ड कहते हैं कि एक मैसेंजर बनने के लिए आपको खुद को एक 'एक्सपर्ट' की तरह देखना होगा। इंडिया में हम अक्सर 'एक्सपर्ट' शब्द से डर जाते हैं। हमें लगता है कि एक्सपर्ट होने के लिए सफेद बाल और चश्मा होना जरूरी है। लेकिन असल में एक्सपर्ट वह है जो अपने क्लाइंट से सिर्फ एक कदम आगे खड़ा है।
सोचिए आप एक ऐसे जिम इंस्ट्रक्टर के पास जाते हैं जो आपको भारी भरकम शब्द बोलकर डरा देता है और दूसरा वह है जो सीधे बताता है कि भाई सुबह उठकर पराठे छोड़ने पड़ेंगे। आप किसे पैसे देंगे। जाहिर है उसे जो आपकी भाषा समझता है। मैसेंजर बिजनेस का मॉडल भी कुछ ऐसा ही है। आपको अपनी नॉलेज को अलग अलग पैकेट में पैक करना सीखना होगा। यह बिल्कुल वैसा ही है जैसे हल्दीराम वाले दाल और भुजिया को बढ़िया पैकेट में बंद करके बेचते हैं। खुली दाल की कोई इज्जत नहीं है पर पैकेट पर जब चमकता हुआ लेबल लगता है तो उसकी कीमत बढ़ जाती है।
आपको अपनी सलाह को कोर्सेज, वर्कशॉप या फिर कोचिंग के रूप में ढालना होगा। लोग अक्सर कहते हैं कि अरे भाई यह सब तो गूगल पर फ्री में मिल जाएगा। हाँ मिलता है पर गूगल पर कचरा भी बहुत मिलता है। लोग पैसे फ्री की जानकारी के नहीं देते बल्कि उस जानकारी को सही ऑर्डर में सजाने के देते हैं। वे आपके समय और आपके द्वारा छांटी गई बेस्ट इन्फॉर्मेशन के लिए पे करते हैं।
जरा उस कजिन के बारे में सोचिए जो हर संडे आपको स्टॉक मार्केट की टिप्स देता है और खुद लॉस में बैठा है। उसे कोई बिजनेस नहीं कहेंगे उसे सिर्फ सिरदर्द कहेंगे। लेकिन अगर वही इंसान एक प्रॉपर स्ट्रक्चर बनाकर लोगों को सिखाए कि गलतियां कहाँ होती हैं तो वह एक एक्सपर्ट बन जाता है। इस बिजनेस मॉडल में आपकी लागत सिर्फ आपका इंटरनेट और आपका दिमाग है। बाकी सब प्रॉफिट ही प्रॉफिट है। अगर आप आज भी अपनी सलाह फ्री में लुटा रहे हैं तो आप एक चैरिटी चला रहे हैं और चैरिटी से घर की ई एम आई नहीं भरती। प्रोफेशनल बनिए और अपनी वैल्यू को कैश करना सीखिए।
लेसन ३ : दूसरों की सेवा ही असली दौलत है
हम सब उस दौर में जी रहे हैं जहाँ लोग सिर्फ अपने बारे में सोचते हैं। लेकिन मैसेंजर बिजनेस का सबसे बड़ा सीक्रेट यह है कि यहाँ आप तब तक सफल नहीं हो सकते जब तक आप वाकई दूसरों की लाइफ में बदलाव लाने की इच्छा न रखते हों। ब्रेंडन बुचार्ड कहते हैं कि अगर आपका मकसद सिर्फ पैसा कमाना है तो आप शायद थोड़े बहुत पैसे कमा लें पर आप कभी 'मिलियनेयर मैसेंजर' नहीं बन पाएंगे। इंडिया में एक बड़ी अजीब बात है कि हम ज्ञान को बांटने की बात तो करते हैं पर जब बात पैसे की आती है तो हम झिझकने लगते हैं।
सच तो यह है कि जब आप किसी से चार्ज करते हैं तो वह इंसान आपकी बात को ज्यादा सीरियसली लेता है। फ्री की सलाह को लोग वैसे ही इग्नोर करते हैं जैसे यू ट्यूब के ऐड्स को। लेकिन जब कोई अपनी मेहनत की कमाई आपको देता है तो वह उस लेसन को अपनी लाइफ में उतारने के लिए सौ परसेंट मेहनत करता है। आपका काम सिर्फ जानकारी देना नहीं है बल्कि सामने वाले के अंदर बदलाव लाना है। जरा उस टीचर के बारे में सोचिए जो क्लास में आकर बस अपनी हाजिरी भरता है और एक वो जो आपकी लाइफ की प्रॉब्लम को समझकर आपको रास्ता दिखाता है। आप आज भी किसे याद करते हैं।
मैसेंजर बनने का मतलब है एक ऐसी कम्युनिटी बनाना जहाँ लोग आप पर भरोसा करें। जब आप किसी को बताते हैं कि कैसे आपने अपनी लाइफ की सबसे बड़ी हार को जीत में बदला तो आप उन्हें उम्मीद देते हैं। और आज की दुनिया में उम्मीद से कीमती कुछ भी नहीं है। यह बिजनेस आपको वो सुकून देता है जो किसी ९ से ५ की जॉब में नहीं मिल सकता। जब सुबह उठकर आपको कोई मैसेज आता है कि 'सर आपकी उस एक बात ने मेरी लाइफ बचा ली' तो वो फीलिंग किसी भी बैंक बैलेंस से बड़ी होती है।
दुनिया आपको आपकी डिग्रियों से नहीं बल्कि इस बात से याद रखेगी कि आपने कितने लोगों के आंसू पोछे और कितनों को काबिल बनाया। अपनी नॉलेज को तिजोरी में बंद मत करिए। उसे बाहर निकालिए और दूसरों की मदद की नीयत से काम शुरू कीजिए। जब आप दूसरों के सपने पूरे करने में उनकी मदद करते हैं तो भगवान आपके सपने अपने आप पूरे कर देता है। यही इस किताब का और एक सफल मैसेंजर का सबसे बड़ा सच है।
दोस्तों, द मिलियनेयर मैसेंजर सिर्फ एक किताब नहीं है बल्कि यह एक इशारा है कि आप जो भी हैं और जहाँ भी हैं आप कीमती हैं। आपकी आवाज में वो दम है जो किसी की जिंदगी बदल सकता है। अपनी झिझक को पीछे छोड़िए और आज ही तय कीजिए कि आप दुनिया को क्या सिखा सकते हैं। अपनी कहानी लिखना शुरू कीजिए और एक मैसेंजर के रूप में अपनी नई जर्नी का आगाज कीजिए। अगर आप भी मानते हैं कि आपकी नॉलेज किसी की मदद कर सकती है तो कमेंट में 'मैसेंजर' जरूर लिखें और इस लेख को अपने उस दोस्त के साथ शेयर करें जो टैलेंटेड तो है पर उसे सही रास्ता नहीं मिल रहा।
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