क्या आप भी उन लोगों में से हैं जो बिना किसी प्लान के बिजनेस शुरू करके अपना पैसा और समय बर्बाद करना चाहते हैं। अगर आपको अपनी मेहनत की कमाई को आग लगाने का बहुत शौक है तो मुबारक हो। आप बिल्कुल सही रास्ते पर हैं और बर्बादी आपका इंतजार कर रही है।
इस आर्टिकल में हम Write Your Business Plan बुक से वह सीक्रेट्स सीखेंगे जो आपके स्टार्टअप को फेल होने से बचाएंगे। चलिए जानते हैं वह 3 कमाल के लेसन जो आपके बिजनेस को रॉकेट की तरह उड़ा देंगे।
लेसन १ : विजन की क्लेरिटी और सही प्लानिंग का जादू
अगर आप बिना मैप के जंगल में निकल गए हैं तो शेर आपका शिकार करे या न करे रास्ता आपको जरूर मार देगा। बिजनेस की दुनिया भी कुछ ऐसी ही है। बहुत से लोग जोश में आकर स्टार्टअप तो शुरू कर देते हैं पर उन्हें यह नहीं पता होता कि वे असल में करना क्या चाहते हैं। वे बस हवा में तीर चलाते हैं और उम्मीद करते हैं कि निशाना लग जाए। लेकिन असलियत में उनका तीर घूमकर उन्हीं की जेब पर आकर लगता है। Write Your Business Plan हमें सिखाती है कि एक मजबूत बिजनेस प्लान केवल कागज का टुकड़ा नहीं है बल्कि वह आपके सपनों का एक सॉलिड ब्लूप्रिंट है।
सोचिए आप एक रेस्टोरेंट खोलना चाहते हैं। आपने बहुत पैसा लगाया और बढ़िया फर्नीचर भी लगवा लिया। लेकिन आपको यह ही नहीं पता कि आप चाइनीज बेचेंगे या साउथ इंडियन। अब जो कस्टमर डोसा खाने आया है उसे आप नूडल्स थमा रहे हैं। वह कस्टमर अगली बार आपके रेस्टोरेंट के सामने से भी नहीं गुजरेगा। यहाँ गलती आपकी मेहनत की नहीं बल्कि आपके विजन की है। बिना क्लेरिटी के आप बस एक कन्फ्यूज्ड दुकानदार बनकर रह जाएंगे। एक सफल एंटरप्रेन्योर बनने के लिए आपको यह पता होना चाहिए कि आपका बिजनेस किस समस्या का समाधान कर रहा है। क्या आप लोगों का समय बचा रहे हैं या उनकी जिंदगी आसान बना रहे हैं।
जब तक आपका विजन क्लियर नहीं होगा तब तक कोई इन्वेस्टर आपको एक रुपया भी नहीं देगा। वे आपके चेहरे पर नहीं बल्कि आपके प्लान की गहराई पर पैसा लगाते हैं। प्लानिंग का मतलब यह नहीं है कि आप भारी भरकम शब्द लिखें। इसका मतलब यह है कि आपको अपने बिजनेस के हर छोटे हिस्से की जानकारी हो। जैसे कि आपका प्रोडक्ट क्या है और आपकी टारगेट ऑडियंस कौन है। अगर आप सबको अपना कस्टमर मान रहे हैं तो यकीन मानिए आपका कस्टमर कोई भी नहीं है। यह सुनकर शायद आपको बुरा लगे पर सच यही है कि हर किसी को खुश करने के चक्कर में आप अपना बिजनेस डुबा देंगे।
इस बुक में बताया गया है कि एक अच्छा बिजनेस प्लान आपको आने वाली मुसीबतों के लिए पहले से तैयार करता है। यह एक ढाल की तरह है जो मार्केट के उतार चढ़ाव से आपको बचाता है। अगर आपके पास प्लान नहीं है तो आप बस एक अंधेरे कमरे में काली बिल्ली ढूंढ रहे हैं जो वहाँ है ही नहीं। इसलिए सबसे पहले अपने विजन को कागज पर उतारिए। जब आप अपना प्लान लिखते हैं तो आपको अपनी कमियाँ खुद दिखने लगती हैं। इससे पहले कि मार्केट आपकी धुलाई करे आप खुद अपनी गलतियों को सुधार सकते हैं। याद रखिये कि एक बिना प्लान वाला बिजनेस सिर्फ एक महंगा शौक होता है जो बहुत जल्दी खत्म हो जाता है।
अगले लेसन में हम देखेंगे कि कैसे सिर्फ अपना प्लान बनाना काफी नहीं है बल्कि दूसरों की चाल को समझना भी कितना जरूरी है।
लेसन २ : मार्केट रिसर्च और कस्टमर की नस पहचानना
अगर आपको लगता है कि आपका प्रोडक्ट दुनिया का सबसे बेस्ट प्रोडक्ट है और लोग लाइन लगाकर इसे खरीदेंगे तो मुबारक हो। आप अपनी ही बनाई हुई काल्पनिक दुनिया के राजा हैं। हकीकत की दुनिया में कदम रखते ही मार्केट आपको ऐसा पटकेगा कि सारा कॉन्फिडेंस धुआं हो जाएगा। Write Your Business Plan हमें यह कड़वा सच सिखाती है कि बिजनेस आपकी पसंद से नहीं बल्कि मार्केट की जरूरत से चलता है। लोग आपकी मेहनत को नहीं बल्कि अपने फायदे को देखते हैं। अगर आप फ्रिज के ऊपर बर्फ जमाने वाली मशीन रेगिस्तान के लोगों को बेचने निकलेंगे तो वे आपको पागल ही समझेंगे।
मार्केट रिसर्च का मतलब सिर्फ गूगल पर जाकर दो चार आर्टिकल पढ़ना नहीं है। इसका मतलब है अपने कस्टमर के जूते में पैर डालकर देखना कि उन्हें चुभन कहाँ हो रही है। लोग अक्सर अपनी ईगो की वजह से रिसर्च नहीं करते। उन्हें लगता है कि रिसर्च करना मतलब टाइम वेस्ट करना है। लेकिन भाई साहब बिना रिसर्च के बिजनेस शुरू करना मतलब चलती ट्रेन के सामने अपनी साइकिल खड़ी करने जैसा है। परिणाम आपको पता ही है। आपको यह जानना होगा कि आपके कॉम्पिटिटर क्या कर रहे हैं और वे कहाँ फेल हो रहे हैं। जहाँ वे फेल हो रहे हैं वहीं आपके लिए सक्सेस का दरवाजा खुलता है।
मान लीजिए आपने एक बहुत ही हाई टेक जिम खोला जहाँ रोबोट एक्सरसाइज कराते हैं। आपने करोड़ों खर्च किए लेकिन आपने यह रिसर्च ही नहीं की कि उस इलाके में रहने वाले लोग तो सुबह उठकर योग करना और पार्क में टहलना पसंद करते हैं। अब आपके रोबोट जिम में बैठकर बस मक्खियां मारेंगे और आप बैंक की किश्तें भरते हुए रोएंगे। यहाँ गलती आपके रोबोट की नहीं बल्कि आपकी उस ईगो की है जिसने आपको मार्केट को समझने से रोक दिया। मार्केट को समझना मतलब कस्टमर के दिमाग को पढ़ना है।
जब आप मार्केट रिसर्च करते हैं तो आपको पता चलता है कि आपका असली मुकाबला किससे है। कभी कभी आपका मुकाबला किसी बड़े ब्रांड से नहीं बल्कि लोगों की पुरानी आदतों से होता है। अगर आप लोगों की आदतें नहीं बदल सकते तो आपको अपना बिजनेस मॉडल बदलना होगा। किताब हमें बताती है कि डेटा कभी झूठ नहीं बोलता। आपकी फीलिंग्स गलत हो सकती हैं पर नंबर्स हमेशा सच बताते हैं। अगर सर्वे कह रहा है कि लोगों को आपका प्रोडक्ट महंगा लग रहा है तो जबरदस्ती उसे प्रीमियम लेबल चिपकाकर बेचने की कोशिश न करें।
इस लेसन का सबसे बड़ा टेकअवे यह है कि मार्केट के सामने अपनी अकड़ मत दिखाइये। मार्केट समंदर की तरह है और आप एक छोटी सी नाव। अगर आप लहरों के साथ चलेंगे तो किनारे तक पहुँच जाएंगे वरना डूबने के लिए तैयार रहिये। रिसर्च करने से आपको वह कॉन्फिडेंस मिलता है जो किसी भी इन्वेस्टर को इम्प्रेस करने के लिए काफी है। जब आप नंबर्स के साथ बात करते हैं तो लोग आपको सीरियसली लेते हैं। वरना बिना डेटा के आप बस एक और सपने देखने वाले मुंगेरीलाल बनकर रह जाएंगे।
अब जब हमने मार्केट को समझ लिया है तो अगले लेसन में हम उस चीज की बात करेंगे जिसके बिना बिजनेस की सांसें रुक जाती हैं। जी हाँ यानी कि पैसा और फाइनेंसियल प्लानिंग।
लेसन ३ : फाइनेंसियल प्लानिंग और कैश फ्लो का गणित
बिजनेस की दुनिया में एक बहुत पुरानी कहावत है कि प्रॉफिट तो बस एक नंबर है लेकिन कैश ही असली राजा है। आप दुनिया के सबसे बड़े विजनरी हो सकते हैं और आपका मार्केट रिसर्च भी जबरदस्त हो सकता है पर अगर आपकी जेब खाली है तो आपका बिजनेस वेंटिलेटर पर है। Write Your Business Plan हमें यह कड़वा घूँट पिलाती है कि बिना पैसों के मैनेजमेंट के आपका स्टार्टअप सिर्फ एक जुआ है। बहुत से लोग सोचते हैं कि एक बार बड़ी फंडिंग मिल जाए तो बस लाइफ सेट है। लेकिन भाई साहब पैसा आने से ज्यादा जरूरी यह जानना है कि पैसा जा कहाँ रहा है।
सोचिए आपने एक बहुत ही शानदार कैफे खोला। पहले महीने बहुत भीड़ हुई और आपने खूब सेल की। आप खुशी के मारे सातवें आसमान पर पहुँच गए और आपने एक नई महंगी कार बुक कर ली। लेकिन महीने के अंत में पता चला कि जितना कमाया उससे ज्यादा तो बिजली का बिल और स्टाफ की सैलरी में चला गया। अब आप कार की किश्त भरेंगे या कैफे का किराया। यह हाल उन लोगों का होता है जो अपनी बैलेंस शीट से ज्यादा अपने सपनों की दुनिया में रहते हैं। फाइनेंसियल प्लानिंग का मतलब कंजूसी करना नहीं है बल्कि हर एक पैसे का हिसाब रखना है। अगर आप अपने बिजनेस के नंबर्स से प्यार नहीं कर सकते तो बिजनेस छोड़कर कोई नौकरी कर लीजिए क्योंकि वहाँ कम से कम महीने के अंत में सैलरी तो आएगी।
इन्वेस्टर्स को यह फर्क नहीं पड़ता कि आपका ऑफिस कितना आलीशान है या आपके लोगो का रंग कितना सुंदर है। उन्हें बस एक ही चीज से मतलब है कि उनका लगाया हुआ पैसा कब और कैसे बढ़ेगा। अगर आपका बिजनेस प्लान यह नहीं बता सकता कि आप अगले छह महीनों में कितना खर्च करेंगे और कितनी कमाई करेंगे तो कोई भी समझदार इंसान आप पर दांव नहीं लगाएगा। लोग अक्सर 'बर्न रेट' के नाम पर पैसा पानी की तरह बहाते हैं और फिर एक दिन अचानक पता चलता है कि टैंक खाली हो चुका है। बिना पेट्रोल के गाड़ी कितनी भी महंगी हो वह एक इंच भी आगे नहीं बढ़ेगी।
इस बुक का सबसे बड़ा लेसन यही है कि अपने फाइनेंसियल प्रोजेक्शन में ईमानदार रहिये। खुद से झूठ बोलना सबसे बड़ा पाप है। अगर आपको दिख रहा है कि अगले तीन महीने में घाटा होने वाला है तो उसे छुपाने की बजाय उसका समाधान ढूंढिए। एक अच्छा बिजनेस प्लान आपको यह बताता है कि कब आपको अपने खर्चे कम करने हैं और कब आक्रामक होकर इन्वेस्ट करना है। पैसा एक अच्छे नौकर की तरह है अगर आप उसे सही दिशा दिखाएंगे तो वह आपके लिए और पैसा लाएगा। लेकिन अगर आपने उसे ढील दे दी तो वह आपको सड़क पर लाने में देर नहीं लगाएगा।
तो याद रखिये कि एक सफल बिजनेस सिर्फ एक अच्छा आइडिया नहीं होता बल्कि वह एक अच्छी तरह से मैनेज किया गया बैंक अकाउंट भी होता है। जब आपके पास पैसों का सही प्लान होता है तो आप मुश्किल समय में भी शांत रह पाते हैं। वरना थोड़े से उतार चढ़ाव में ही आपके हाथ पैर फूल जाएंगे।
बिजनेस करना कोई रॉकेट साइंस नहीं है पर यह कोई बच्चों का खेल भी नहीं है। Write Your Business Plan की यह समरी आपको बस एक शुरुआत देने के लिए थी। असली खेल तब शुरू होता है जब आप इन लेसन को अपनी जिंदगी और अपने काम में उतारते हैं। क्या आप अभी भी बिना किसी प्लान के अंधेरे में हाथ पैर मारना चाहते हैं या फिर एक ठोस ब्लूप्रिंट के साथ अपनी सफलता की कहानी लिखना चाहते हैं। फैसला आपका है क्योंकि समय किसी का इंतजार नहीं करता। अगर आपको यह आर्टिकल पसंद आया और आप अपनी एंटरप्रेन्योरशिप की जर्नी को लेकर सीरियस हैं तो इसे अपने उन दोस्तों के साथ जरूर शेयर करें जो अपना स्टार्टअप शुरू करने का सपना देख रहे हैं। नीचे कमेंट में बताएं कि आपका बिजनेस आइडिया क्या है।
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